東興鋁業天成彩鋁公司“雙節”期間超計劃完成銷量4056噸

“十·一”假期期間，天成彩鋁市場營銷部提前籌劃，通過與客戶的無縫銜接，超預期完成了生產組織、庫存管控、資金回籠、風險規避、銷量達成等各項工作，開創了假期期間承兌回款的先例，並超計劃完成銷量4056噸，扭轉了往年長假期間銷量低迷的狀況，爲10月份完成銷售計劃和庫存管控工作奠定了堅實基礎。

由於“十·一”假期時間較長，部分客戶停產放假，導致生產組織、銷售工作與庫存管控都存在較大壓力。爲此，該公司自九月中旬就積極展開了對假期銷售工作的統籌策劃安排，結合各區域客戶開工情況及市場研判，就每一家客戶、每一條產線、每一個產品進行反復研究，經過多次反推每日入庫量，確定了假期28條生產線穩定生產的經營策略。同時，爲避免庫存上升導致的鋁價下跌風險和經營風險，該公司根據往年“十·一”長假結束後鋁價出現大幅度波動的市場情況，進行節前客戶走訪和聯絡，落實客戶及其下遊假期生產用料情況，將提貨計劃落實到日，並打破2018年、2019年長假期間銷量僅爲1000噸左右的銷售量參考依據，大膽將計劃銷售量確定爲3600噸。“雙節”假期期間，該公司完成銷量4056噸，銷量完成率達113%，超額完成了計劃指標，且節後庫存量3.08萬噸，有效降低了高庫存風險和金屬滯壓。

此外，針對假期銀行放假，收款受阻的問題，該公司對提貨客戶全部採用預付打款方式開展銷售工作，完成提前收款約5000萬元，有效降低了公司財務成本。同時，針對部分客戶採用承兌支付的情況，積極展開多方協調，與集團公司財務公司達成了假期期間可接收承兌回款事項的共識，共接收各客戶承兌回款964萬元，開創了假期期間承兌回款的先例，爲今後假期期間開展銷售工作積累了經驗。