中鋁山西鋁業銷售中心提前實現首季開門紅

一季度，中鋁山西鋁業銷售中心積極適應中鋁集團營銷政策變化，緊盯全年生產經營目標任務，做實現有市場產品銷售，積極開拓新市場、新產品，一季度營業收入超計劃11.67%，利潤超計劃62.45%，提前實現首季開門紅。

中鋁山西鋁業銷售中心細化任務目標分解，設定各業務科室營業收入硬性指標，從規範採購管理、鞏固現有業務、開拓新產品新業務、完善績效激勵機制等方面入手，大力推廣全員營銷模式，做到千斤重擔人人挑，人人肩上有指標，進一步激發員工抓機遇、拓市場的積極性和主動性。按照“擴大中鋁集團內部相關業務，積極拓展與地方國企和優秀民企的業務”的銷售管理思路，有效利用各種資源和資質，加大信息化建設力度，開通中國採購招標網等信息平臺，加快現有產品和擬開發新產品信息獲取，及時了解掌握各產品的市場份額和價格趨勢，尋求合作意向。強化客戶信用管理，建立相應的新產品開拓制度保障機制，全面獲取第三方徵信報告，實時監控第三方授信客戶風險變化，確保資金安全，防範化解經營風險。在積極參與中鋁現有產品報價的同時，業務科室加快“走出去”步伐，積極適應政策的變化，本着“客戶第一  一切都要利於客戶工作”的服務理念，加強與現有客戶的溝通交流，強化新產品市場需求調研，不斷提升服務和溝通能力。