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繁新綸科技目前就投資者調研問題進行答復。
請問鋁塑膜今年產銷及客戶情況？
答：我們去年4月份跟日本凸版印刷籤訂了並購協議，去年8月初完成了這個項目的交割。但是由於這個業務對公司來說也是新業務，因此進入2017年之後，年初日本工廠的生產和國內的銷售都處於爬坡階段，年初的銷售量最低每個月只有40、50萬方，到今年大概5、6月份拓展到接近100萬方，到上個月超過120多萬方，已經呈現了非常明顯的爬坡效果。我們預計到今年年底我們鋁塑膜項目在日本工廠在國內的銷售應該可以接近160-170萬方/月的水平，預計明年2季度日本工廠可以實現滿產200萬方的產銷能力。常州的工廠計劃在明年二季度投產，起到銜接的作用。
因爲鋁塑膜的主要客戶是分兩大類，一類是動力電池、一類是消費類電子。動力電池客戶對鋁塑膜的新產品導入周期會非常長，一般都是一年到一年半，因爲動力客戶對鋁塑膜的品質要求非常嚴格。動力電池在汽車上一般情況下質保期都是8-10年，如果中間鋁塑膜出了問題的話這個電池就要報廢，整個損失會非常大。所以我們跟這些動力電池客戶的合作是長期戰略合作，基本上只要導入他的供應鏈就不會輕易地更換掉我們的鋁塑膜。
目前動力客戶佔我們日本工廠銷售的比例已經越來越大了，從年初的時候當初最開始是動力佔30%，3C佔70%，到了今年動力和3C各佔50%，到了現在實現了一個逆轉，70%已經出給了動力客戶，30%出給3C客戶。我們現在優先用日本工廠來保證動力客戶的需求，常州工廠滿足3C客戶的需求。
今年全年我們鋁塑膜銷售量1,100萬方左右，明年希望有一個很大的提升，明年日本工廠計劃銷售2,000萬方，常州工廠處於爬坡期，計劃明年銷售1,000萬方，所以明年我們鋁塑膜這塊銷售量全年可以達到3,000萬方，營業額預計到8個億以上。
凸版鋁塑膜爲什麼市場佔有率不如同爲日本廠商的DNP、昭和電工？
答：鋰電池用鋁塑膜最早是昭和電工開發的，由大日本印刷（DNP）推廣發展起來的，目前DNP產能第一，市佔率也是第一，大概佔50%左右；昭和電工排名第二，市佔率約20%，凸版排第三，市佔率約15%-20%。這有一部分是歷史原因導致的，DNP、昭和電工從2000即開始應用、推廣鋰電池用鋁塑膜，而凸版印刷是從2005年立項，2010年開始工廠建設，2013年才開始向ATL批量供貨，進入市場的時間較晚。另一部分原因是鋰電池用鋁塑膜主要市場在中國，而凸版在中國市場的銷售能力較差，我們完成並購後，凸版鋁塑膜的市佔率已經從2016年的12%提升到目前的接近20%。我們未來優勢有兩點：一是凸版雖然進入市場時間較晚，但技術路線更加成熟全面，產品性能相對更好，目前國內主流軟包動力電池廠均使用我們的鋁塑膜；二是我們在常州額工廠投產後，在產能和成本方面都會改善，因此未來市佔率會大概率繼續提升。
