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繁日前，索通發展接受投資者機構調研時就錦旗項目、索通雲鋁炭材料等項目作出解答，詳情如下：
1、公司近日發布重慶錦旗項目正式籤約的公告，請介紹下該項目的情況。
重慶錦旗碳素有限公司位於重慶市綦江區工業園，目前僅有焙燒工序，我們將對錦旗碳素原有的160kt/a（千噸/年）陽極焙燒車間爲基礎進行技改，計劃補齊煅燒、成型工序及相關輔助設施，產品主要銷售給重慶旗能電鋁有限公司。此次股權轉讓及增資完成後，旗能電鋁持有錦旗碳素約15%的股權。據了解，旗能電鋁產能約34萬噸。錦旗碳素除滿足旗能電鋁對預焙陽極的需求外，還可以輻射周邊區域。
2、請介紹索通雲鋁項目的最新進展情況。
雲南索通雲鋁炭材料有限公司相關注冊程序已經完成，目前場平、土地證辦理等相關手續正在積極推進中。
3、請介紹下公司目前產能狀況。
公司目前產能共86萬噸，其中山東生產中心27萬噸，嘉峪關生產中心59萬噸。山東生產中心產品全部出口；嘉峪關生產中心產品主要供給東興鋁業，出於穩定客戶的需要，少部分產品供給其他電解鋁企業。
近期公司有兩個新建項目點火試車，一是山東創新年產60萬噸預焙陽極項目；二是索通齊力年產30萬噸預焙陽極項目，兩個項目大約4-6個月後投產。山東創新項目的產品主要供給魏橋電鋁及山東創新集團新的電解鋁項目，索通齊力項目的大部分產品將供給馬來西亞齊力工業集團。
明年公司有提前鎖定市場的106萬噸產能投產，總產能將近200萬噸。
4、公司是否會受秋冬季環保限產影響？
依據《京津冀及周邊地區2018-2019年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》，針對預焙陽極企業不再採取一刀切的限產措施，實現污染物超低排放的企業可免於限產。山東生產中心完全滿足污染物超低排放要求。具體實施細則有待相關部門進一步通知。
5、目前石油焦的供需格局是怎樣的？公司如何在原材料端控制成本？
石油焦本爲煉油副產品，價格多受石化煉廠庫存、宏觀政策、下遊需求的影響。公司在原材料採購方面主要採取以下措施：1）集中採購的規模優勢。明年我們的總產能將接近200萬噸，市場話語權將進一步增強；2）與中石化、中石油、中海油、中化、山東地煉等上遊供應商建立有穩定的戰略合作關系和良好的供銷關系，擴大供應來源；3）利用技術長處，發揮結構性採購的成本優勢；4）利用嘉峪關索通的區位優勢，循環回收利用殘極，既降低了雙方成本，又實現了環境友好，達到公司、客戶、環境的“三贏”；5）通過石油焦國際貿易，既能平衡國內價格，又能擴大原材料供應源，還能取得較好的貿易收益。
6、公司山東生產中心和嘉峪關生產中心在生產成本方面有無差別？
原材料成本方面：山東地區石油焦採購價格低於嘉峪關地區，嘉峪關生產中心回收利用了殘極，兩地成本各有優劣；能源方面：兩地區均建設有餘熱發電設施，能滿足大部分生產和生活用電。總體來看，兩地區的生產成本基本持平。
7、公司採取先貨後款還是先款後貨的結算方式？公司在回款方面無問題？
公司針對不同客戶採取不同結算模式，內貿採用票據支付方式；外貿方面，針對某些地區的客戶採用預付款、信用證方式結算。根據公司半年報數據，2018年上半年銷售額同比增加，應收賬款比例同比下降。公司目前銷售回款狀況良好，主要原因在於：首先選擇的合作夥伴都是具有較強競爭力、實力雄厚的鋁企業；其次，公司目前多採用與下遊客戶合資建廠的方式，與客戶利益深度綁定。
8、公司與電解鋁企業合資建廠，如何制定產品銷售價格？
公司產品國內銷售根據市場價格採用月度定價方式。
9、相比其他預焙陽極企業，公司的競爭優勢主要體現在哪些方面？
首先，長期供應海外著名鋁廠積累的先進技術及工藝、獨立的研發機構，爲公司的產品質量提供了堅實保障；
第二，公司選擇與優質下遊客戶合資模式，將更加具備競爭優勢：提前鎖定市場的滿產規模成本優勢、利益深度綁定的回款優勢；貼近客戶的運輸成本及殘極回收優勢等；
第三，作爲行業內唯一一家上市公司，規範、透明的公司治理模式，將更加具備優勢；優質海內外下遊客戶更願意與上市公司合作；比同行更低的融資成本及更廣的融資途徑優勢等。
10、今年上半年預焙陽極銷售價格一路下跌，河南地區有部分企業關停，針對目前的行業格局，公司對於未來發展是如何考慮的？
依據相關統計數據，2017年中國電解鋁產能達到4490萬噸，產量約爲3666萬噸（數據來源於安泰科），消耗預焙陽極約1800多萬噸，其中約900多萬噸爲商用預焙陽極，加之出口的100多萬噸預焙陽極，商用預焙陽極的需求總量約爲1000萬噸。索通發展目前產能爲86萬噸，僅佔商用預焙陽極需求量的10%左右、國內預焙陽極需求量的5%左右，加上明年提前鎖定市場的106萬噸產能（山東創新60萬噸、索通齊力30萬噸、錦旗碳素16萬噸），明年公司產能將達到約200萬噸，市場份額將進一步增加。
公司未來將持續與包括國際優質電解鋁生產企業在內的全球所有電解鋁生產企業合資合作，加大行業整合力度，持續增加市場份額。
