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繁鑫鉑股份在12月3日接受調研時表示，目前第 一梯隊的光伏鋁型材邊框企業相對來說比較集中，產能相差不大。公司的中長期規劃借助資本市場，通過提高成本控制和管理水平，在光伏鋁邊框市場做到20%以上的市場佔有率，做細分行業的。
募投項目預計年底全部達產，明年預計產能達到近20萬噸。公司已披露非公開發行預案，擬募集7.8億元，募投項目爲年產10萬噸光伏鋁部件項目和補充流動資金，後續會根據下遊客戶的需求，將進一步規劃和擴張產能。
關於光伏鋁型材的市場規模，目前1GW的組件所需的鋁型材重量約在6,500噸左右，今年光伏組件的出貨量大約在170-180GW，對鋁邊框的市場需求量也就是100-130萬噸左右。隨着今年國家出臺“雙碳”目標後，給新能源光伏行業帶來重大利好，對公司生產的鋁部件及鋁型材的需求量也會逐年增長。預計2022-2025年全球光伏裝機規模分別爲220、280、330、380GW，對鋁邊框的需求逐年增加。
關於原材料價格上漲，公司採購鋁棒需要結合庫存和資金的情況制定採購計劃，存在的時間差，在鋁錠價格快速增長的情況下，存在的風險敞口。公司董事會審議通過了《關於開展期貨套期保值業務的議案》，爲應對鋁錠價大幅上漲的風險，公司擬利用境內期貨市場進行風險控制。鋁型材行業內從原材料鋁棒的採購定價到產品的銷售定價普遍採取“鋁錠的市場公開價格+加工費”的定價模式，本行業主要是收取加工費的方式進行盈利，鋁錠價格的波動對行業內企業的加工費影響較小。雖然光伏鋁邊框的加工費整體上這幾年呈下跌的趨勢，目前的價格基本上處於相對穩定的階段，公司認爲未來再繼續下跌的空間不大。
具體問答實錄如下：
問：今年光伏鋁型材的市場規模？
答：目前1GW的組件所需的鋁型材重量約在6,500噸左右，今年光伏組件的出貨量大約在170-180GW，對鋁邊框的市場需求量也就是100-130萬噸左右。隨着今年國家出臺“雙碳”目標後，給新能源光伏行業帶來重大利好，對公司生產的鋁部件及鋁型材的需求量也會逐年增長。預計2022-2025年全球光伏裝機規模分別爲220、280、330、380GW，對鋁邊框的需求逐年增加。
問：目前的產能情況如何？擴產計劃？如何保證產能利用率？
答：募投項目預計年底全部達產，明年預計產能達到近20萬噸。公司已披露非公開發行預案，擬募集7.8億元，募投項目爲年產10萬噸光伏鋁部件項目和補充流動資金，後續會根據下遊客戶的需求，將進一步規劃和擴張產能。公司在擴產前，都對主要客戶進行了調研，了解他們的配套供應商的需求，結合公司目前的產能、產品質量和服務水平，制定的擴產計劃。同時，公司也在不斷開拓新能源光伏客戶，通過廣覆蓋來保證產能利用率。
問：應用於光伏領域的工業鋁型材和工業鋁部件的差異？
答：鋁部件產品是將鋁型材經精鋸、衝壓、CNC加工中心及表面處理等工藝進一步加工後，可直接用於產品組裝的鋁制品零部件或產品，工序增加，加工費也相對較高。
問：行業的競爭壁壘在哪？
答：對於新進入者，主要爲技術壁壘，下遊不同產品及用途對於鋁型材的合金配方、生產設備等均有差異化的要求，尤其是在合金配方、制造技術、工藝流程優化、經驗等方面需要長時間的積累和嘗試，對於新進入者的產品技術水平、研發配合能力、成品率等方面提出較高的要求。對於建築鋁型材廠家轉型做光伏鋁邊框，這裏面涉及到兩個門檻，第 一個就是它的設備，用於做建築型材的擠壓設備相對來說精度不高，它在轉型的過程當中就需要新建產能；第二個就是在它的後道的表面處理工藝上，建築鋁型材的表面處理一般是表面噴塗工藝，光伏鋁型材基本上都是氧化工藝。這兩種表面處理工藝是不同的。
問：貴公司與同行業的優勢體現在哪？
答：公司的主要優勢是全流程生產、一體化供應的優勢和成本控制的優勢，公司已經建立了一整套從原材料研發、模具設計與制造、生產加工、表面處理至精加工工藝的完整工業生產體系；公司在生產過程中通過數據化的管理，控制各環節的成品率，有效的實現生產成本的管控，成本優勢保證了競爭過程中公司能夠充分應對下遊客戶的降本需求。
問：公司的工業型材的下遊客戶除了新能源光伏行業外，其他主要是什麼行業？
答：主要爲軌道交通和汽車輕量化，主要客戶有康尼機電(全國軌道交通自動門系統制造業單項企業)、今創集團(全國軌道交通內裝飾產品制造業單項企業)、無錫宏宇(比亞迪、宇通客車、金龍客車的鋁部件主要供應商)，其中康尼機電和今創集團均爲A股上市公司。
問：原材料的價格上漲對我們的影響，如何應對？
答：公司採購模式主要採用“以銷定產、以產定採”的模式，其中鋁棒的定價模式採用“公開市場鋁錠價格+鋁棒加工費”的方式；公司產品銷售採用“公開市場鋁錠價格+加工費”的定價模式，鋁型材銷售價格會跟隨鋁錠價格上漲而提升。公司採購鋁棒需要結合庫存和資金的情況制定採購計劃，存在的時間差，在鋁錠價格快速增長的情況下，存在的風險敞口。公司董事會審議通過了《關於開展期貨套期保值業務的議案》，爲應對鋁錠價大幅上漲的風險，公司擬利用境內期貨市場進行風險控制。
問：目前，光伏鋁邊框的競爭格局是什麼情況？公司的中長遠規劃如何？
答：目前第 一梯隊的光伏鋁型材邊框企業主要有中信渤海鋁業控股有限公司、永臻科技股份有限公司、營口昌泰鋁材有限公司和鑫鉑股份，相對來說比較集中一點，產能相差不大。公司的中長期規劃借助資本市場，通過提高成本控制和管理水平，在光伏鋁邊框市場做到20%以上的市場佔有率，做細分行業的。通過不斷提高盈利能力，以良好的業績和長期投資價值來回饋投資者。
問：貴公司怎麼看待鋁邊框的替代風險？
答：我們認爲，綜合近年來我國光伏行業的發展應用，鋁合金在衆多結構材料中脫穎而出，顯示出鋁合金的優勢，資產保值增值效果明顯，這是光伏行業發展需求的選擇，也是經歷過大量實踐的結構材料方案，鋁合金邊框依然是光伏組件的好搭檔。因此，我們覺得鋁邊框被替代的風險不大。
問：鋁錠價漲跌對鋁邊框的加工費的影響？未來加工費的走勢情況如何？
答：鋁型材行業內從原材料鋁棒的採購定價到產品的銷售定價普遍採取“鋁錠的市場公開價格+加工費”的定價模式，本行業主要是收取加工費的方式進行盈利，鋁錠價格的波動對行業內企業的加工費影響較小。雖然光伏鋁邊框的加工費整體上這幾年呈下跌的趨勢，目前的價格基本上處於相對穩定的階段，我們認爲未來再繼續下跌的空間不大。
