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繁今年以來，營銷中心積極貫徹落實公司各項要求，以“七提七降”爲工作指導方針，緊緊圍繞“對內採購降本、對外營銷創效”總要求，聚焦公司66項重點工作，突出抓好年度27條對標措施和月度對標方案的實施，努力深化三維三級對標體系。
在春節假期、疫情防控、冬奧會舉辦及雨雪天氣等多重壓力下，營銷中心銷售部提前謀劃，充分對市場進行研判，針對市場不穩定、不確定等特點，創新營銷思維，形成以供應鏈金融、授信質押、多種運輸方式爲手段的經營模式，爲公司1-2月取得開門紅提供了堅強保障。
今年1-2月，營銷中心實現鋁液銷售14.8426萬噸，同比增加21%，創歷史新高；2月底鋁錠庫存244噸，創歷史新低；創新銷售模式，售價全線提升，費用全面降低，1-2月共實現銷售創效576萬元，實現銷售開門紅。
近年來，隨着全球大宗原材物料不斷上漲，疊加年初受春節假期、疫情防控等因素影響，造成終端市場需求疲軟，導致園區下遊企業回款慢、回款難，嚴重影響公司正常生產經營。爲保證鋁液合同履約能力，營銷中心充分調研、提前研判，與總部爭取授信政策，制定了供應鏈金融和授信質押雙融資策略，幫助下遊企業渡過難關。
通過與園區企業溝通協商，將產品質押給包鋁，利用授信質押緩解財務壓力，最終選取其中信譽度高的8家企業進行授權，保障雙方正常有序生產，形成合作共贏新局面。同時，營銷中心積極協調園區企業與中鋁資本、中鋁財務對接供應鏈金融業務，及時滿足園區企業的資金需求，助力園區鋁產業鏈健康發展。
爲降低質押風險，營銷中心從制定授信方案、協調倉儲場地、加強人員巡查三方面入手，尤其劃定了質押物資授信80%的安全紅線，形成閉環管理。與中鋁物流內蒙古公司高效互動，精準掌握每日出入庫數據。同時，爲了保障質押物資安全，銷售部全部9名職工主動放棄周末、春節假期休息時間，24小時分班堅守崗位。截至2月底，授信質押部分貨款全部收回，風控過程嚴密規範。
年初，兄弟單位東北輕合金計劃用鋁量大幅增加，造成鋁錠運輸不暢。包鋁把堅決完成保供內部鋁加工企業作爲首要任務，營銷中心積極組織人員協調車輛，規劃運輸線路，在中鋁物流的大力支持下，採用自發與轉供模式相結合，共發運19440噸，其中鐵路運輸3列次，在成功完成保供任務的前提下，同時降低了運輸費用。（烏蘭布赫 王子超/文 烏蘭布赫/圖）
