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繁這是一張喜人的成績單。
從今年5月中旬以來，中鋁山西新材料有限公司熱電分廠新老系統鍋爐動力煤實施“大客戶供應”，月節約採購費用130餘萬元。在動力煤使用過程中，該公司熱電分廠不斷加強過程管控，對影響鍋爐煤耗的薄弱環節組織攻關，動力煤綜合產汽標煤耗首次下降至100 kgce/t-汽以下，月節約費用達220萬元。
“動力煤是直接爲氧化鋁生產提供汽、電的重要能源，它的消耗佔供汽成本的70%之多，動力煤實施‘大客戶供應’以來，每月的價格比市場價格低了30元~50元左右，供貨渠道統一了，煤質穩定了，鍋爐的運行也相對穩定了。”中鋁山西新材料有限公司熱電分廠廠長韓新元揭開謎底。
由分到統 源頭堵漏
“過去幾年公司動力煤一直實行‘分堆單燒’，由於供應商不統一造成動力煤質量不統一，給鍋爐穩定運行造成了影響。”熱電分廠生產技術科區域工程師賀麗告訴筆者。這個問題不僅讓熱電分廠的幹部員工傷透了腦筋，也成了公司領導班子的一個心病。針對這個問題，該公司董事長王龍章提出了一個新的想法：“我們公司直接與動力煤供貨大客戶面對面，建立大客戶戰略合作關系，統一動力煤供貨渠道，從源頭上控制煤炭供應各環節的人爲影響，堵塞管理漏洞。”
說幹就幹，在立下“軍令狀”後，作爲牽頭單位，該公司營銷中心立即組成“大客戶戰略工作小組”，先後來到陝西韓城、合陽等動力煤資源豐富的縣市，對大型煤礦進行實地考察，到山西河津電廠、韓城電廠了解動力煤採購供應情況。在考察前，營銷中心根據公司的實際情況，確定了適合公司發展的大客戶標準。“什麼樣的客戶才算得上‘大客戶’呢？實力強、社會形象好、知名度高；證照齊全、遵紀守法、誠實守信的生產性煤礦或煤業集團；年生產能力在100萬噸以上，能夠提供持續穩定的業務量，信譽度高；具備良好的合作關系；到公司的距離基本在100公裏以內，最遠不能超過200公裏。”公司營銷中心經理曹曉東說道，根據這幾個特徵，對合作的客戶進行了嚴格篩選，對符合這些特徵的客戶，營銷中心主動出擊，向他們介紹公司的發展情況，以及公司未來的發展方向，積極尋求長期合作的機會，並與大客戶建立了戰略合作關系。
經過與大客戶的相互協商溝通，今年5月15日，該公司與陝煤韓城礦業有限公司籤訂了煤炭供應戰略合作協議。此後，一車一車的直供動力煤從韓城礦務局直接運到了公司煤場。目前，該公司熱電分廠新老系統鍋爐動力煤已經全部由大客戶直接供應，標志着該公司動力煤實現由“分堆單燒”到“大客戶供應”的順利過渡。
重信守諾 合作共贏
誠信是爲人之本，同時也是企業構建良好社會形象的前提。該公司嚴守“重信用、守承諾”的工作原則，換來了合作方的信任與支持。
6月初，由於對方生產原因，導致供應的煤質出現波動，公司營銷中心積極與陝煤韓城礦業有限公司聯系。“當時我們把對方的質檢和銷售人員全部請到現場查看，請他們進行取樣復檢，經過檢驗，發現確實是煤質出現了波動，他們緊急協調，從另外的煤礦調配部分優質動力煤給我們，及時解決了煤質不穩定的問題。” 該公司營銷中心煤炭科主管王孟召說道。雙方在合作過程中的相互溝通、及時協調，換來了彼此間的信任與支持。特別是在黨的十九大期間，陝煤韓城礦業有限公司千方百計，減少動力煤火車外發量，增加汽車運煤進廠量，保證了中鋁山西新材料公司動力煤供應穩定。
“記得我們第一次給對方結算付款時還出現了一段小插曲。”營銷中心動力煤採購員王飛越回憶道，雙方籤訂戰略協議時，確定結算付款時間是每月的最後一天，由於結算中出現了一些小的問題，使第一次結算的款項沒有按時到賬。發現這一問題後，營銷中心積極與財務部和中鋁公司相關部門協調，終於在6月30日下班前將款項付清。“經過幾個月的磨合，現在每個月的款項都能按時付清。我們之間的合作也越來越默契，還將對方公司列爲自己公司的誠信優質客戶。”王飛躍欣喜地說。
經過半年的磨合，雙方在戰略協同和業務互補方面取得了較大的進步，合作也越來越默契。在“誠信雙贏，共同發展”的基礎上，最大限度地向對方開放市場，共同面對市場的機遇和挑戰，尊重和關注對方的深切利益，促進共同發展，實現共贏。
強化管控 競賽爭先
動力煤在進入鍋爐前，要經過上煤環節、皮帶輸送至原煤倉，最後才能進入爐膛燃燒。在輸煤過程中，原煤倉下煤不暢是經常遇到的“小麻煩”，它會影響正常燃燒工況和鍋爐安全穩定運行。
“求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源。”如何從最關鍵之處入手，保證給煤系統連續穩定運行。“在動力煤進入煤場後，我們會立即組織員工將動力煤全部攤開、晾曬，降低水分；動力煤進入原煤倉後，我們還會組織人員進行原煤倉清倉工作，以保證給煤系統的連續穩定。”公司熱電分廠燃化工區區長王文道出了他們的祕訣。
凡事預則立，不預則廢。該公司熱電分廠各個鍋爐運行班組都制定了詳細的安全環保管理規定、操作要求、設備維護點檢等一系列規章制度。爲了保證鍋爐燃燒指標，他們還在各個工區開展了崗位工藝指標競賽，實行競賽排名、績效獎勵，更進一步調動了員工的積極主動性。崗位員工精細巡檢、規範操作，全天候無死角對鍋爐輸、排、放系統內漏進行排查。截至目前，共查處內漏點30餘處，已處理20多處，有效地降低了鍋爐消耗。
對外實施“大客戶戰略”，統一煤質，降低煤炭採購價格；對內加強管理，理順流程，降低煤耗，該公司雙管齊下降本增效取得實效。下一步該公司將乘勝追擊，在原有大客戶的基礎上，不斷尋求與更多優質大客戶的合作，發揮大客戶戰略的最大優勢。對內不斷加強過程管控，加強燃燒調整，科學控制煤粉力度，確保煤粉的充分燃燒。
