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繁銀邦股份（300337）2022年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）報告期內經營情況概述報告期內，公司董事會和經營層科學籌謀、真抓實幹，緊抓新能源行業發展的歷史機遇，緊扣年度經營目標扎實開展工作，在做好抗疫工作的同時，把外部壓力轉化爲內生動力，重點工作層層分解，注重公司經營管理質量、降本增效、拓寬融資渠道、提高成品率，爲完成2022年各項年度經營指標奠定了堅實基礎。報告期內，公司實現了業績快速增長，主營產品量價齊升，市場份額不斷鞏固擴大，公司已步入良性發展的勢頭。報告期內，公司實現營業收入19.07億元，同比增長34.57%，其中主營業務收入國內爲132,976.83萬元，同比增長19.18%，國外爲56,708.29萬元，同比增長94.64%；歸屬於上市公司股東的淨利潤9,050.56萬元，同比增長369.73%；扣非後淨利潤8,000.91萬元，同比增長494.78%；總資產38.48億元，比上年同期增長3.51%；歸屬於上市公司股東的淨資產15.93億元，比上年同期增長4.88%。近年來，新能源汽車行業整體產銷規模創新高，市場滲透率迅速提升，我國新能源汽車進入了規模化快速發展階段。通過多年的研發投入和工藝改進，公司生產的新能源車電池熱管理系統材料獲得了廣大客戶的認可和好評，爲公司在新能源汽車領域快速發展獲得先機。報告期內，公司與寧德時代（300750）籤訂《合作備忘錄》，承諾於2022年-2026年向寧德時代直接供應或間接供應電池水冷板材料（應用於新能源汽車、儲能等），最低供貨量合計爲36.18萬噸；與法雷奧集團籤訂三年期《商業合同》，向法雷奧集團及其下屬子公司或其指定的配套公司供應鋁合金復合及非復合材料,合同金額預計爲20億元人民幣；公司與韓國ONEGENE籤訂2022年度《銷售合同》，向其供應新能源車用水冷板鋁合金復合及非復合材料，合同金額預計爲2.5億元人民幣。公司相關產品在新能源汽車領域的營業收入爲50,740.77萬元，同比增長237.04%，佔公司2022上半年度營業收入的26.61%。（二）報告期內主要業務及產品情況1、公司主要業務公司主要從事鋁合金復合材料、多金屬復合材料以及鋁合金結構材料的研發、生產和銷售，爲客戶提供輕量化材料解決方案，始終堅持自主創新、綠色低碳的發展戰略，堅持做強鋁熱傳輸材料爲主業，不斷在鋁熱傳輸材料領域進行研發升級。2、公司主要產品及其用途公司的主要產品爲鋁熱傳輸材料、多金屬復合材料、鋁鋼復合材料及鋁合金復合防護材料等，可應用於交通運輸、空氣分離、電站空冷、工程機械、電力、家用電器、消費電子及儲能等領域。鋁熱傳輸材料分爲復合和非復合材料，鋁熱傳輸材料主要用於交通運輸（汽車、軌道交通等）、空氣分離、電站空冷、電力設備、工程機械、儲能和家用電器等領域，公司產品最大的應用領域在汽車行業，經過近幾年的努力，公司已成爲法國Valeothermalsystems（法雷奧集團）、日本DENSO電裝株式會社（電裝集團）、德國MAHLEGroup（馬勒集團）、美國ModineManufacturingCompany（摩丁集團）、韓國ONEGENE、韓國HanonSystemsCorp.（翰昂集團）等世界知名汽車系統零部件企業的供應商。公司自主研發的新能源汽車冷卻動力電池熱管理鋁熱傳輸材料等產品，已向長城汽車（601633）、大衆、上汽集團（600104）、吉利、寧德時代等多家知名企業直接或間接批量供貨。多金屬復合材料是通過多種工藝技術將不同種金屬進行冶金結合形成的新型材料，產品高度定制化，是公司最具技術競爭力和領先性的產品，公司在多金屬復合材料方面的技術難度水平目前處於行業領先，該材料主要應用於家電（高端炊具）、電力設備、消費電子（手機）等領域。公司生產的鋁鋼復合材料打破了火電站空冷機組核心材料長期被外國企業壟斷的局面，在國內電站空冷行業市場佔有率達到50%以上，成爲該材料全球最優秀的生產企業之一。3、經營模式①、採購模式公司主要原材料爲鋁錠，主要採用“以銷定產、以產定購”的滾動採購模式，公司根據客戶訂單及生產經營計劃採用持續分批量的形式向供應商採購鋁錠。公司與一些規模較大的鋁錠供應商籤訂了採購協議，建立了長期良好穩定的合作關系，擁有穩定的原材料採購渠道。公司鋁錠採購價以訂貨當日長江有色金屬網公布的鋁錠現貨中間價爲基礎確定。②、生產模式公司的生產模式是“以銷定產”爲主，前瞻性的儲備生產爲輔，由銷售部門向計劃部門反饋訂單，計劃部門根據銷售提供的客戶需求、庫存以及產品生產周期向生產部門下達生產計劃並跟蹤督促，近年來公司建立了一套適合公司實際情況的部門協作流程確保高效高質完成生產任務。③、銷售及定價模式公司採用以直銷爲主，國內銷售和國際銷售並行的銷售模式，直銷是指公司與客戶直接籤訂銷售合同並根據客戶需求安排生產供貨。公司採用“鋁錠+加工費”的銷售定價模式，結算鋁價以發貨/訂單/結算前一段期間內鋁錠的均價爲定價方式。鋁錠價格一般參照長江有色金屬現貨或上海有色金屬網長江快訊現貨平均價，國際市場部分參照倫敦金屬交易所市場（LME）現貨鋁錠均價，加工費則綜合考慮產品規格、工藝等因素由公司和客戶協商確定。（三）公司所屬行業發展情況1、公司所屬行業及市場地位公司的主要產品爲鋁板帶箔，按產品用途主要分爲鋁熱傳輸材料、多金屬復合材料、鋁鋼復合材料及鋁合金復合防護材料等，根據《國民經濟行業分類》和《上市公司行業分類指引》，公司所處行業爲“有色金屬壓延加工”之“鋁壓延加工行業”。鋁壓延加工業是將電解鋁（主要是鋁錠）通過熔鑄、軋制或擠壓、表面處理等多種工藝及流程生產出各種鋁軋制材的過程。鋁軋制材按形狀和厚度主要分爲鋁板、帶、箔三類產品。公司經過30多年的不懈努力，已發展成爲我國鋁壓延加工行業的領先企業之一，擁有強大的研發能力、先進的制造設備、精密的檢測儀器、先進的工藝流程和嚴格的質量管控體系，優質的產品獲得了國內外客戶的高度認可，其中“鋁基層狀復合材料”被江蘇省工信廳認定爲省級專精特新產品，銀邦品牌被江蘇省商務廳認定爲“江蘇省重點培育和發展的國際知名品牌”。同時，公司產品型號較多，涵蓋多個產品系列，能夠滿足客戶的多元化需求。公司將緊跟國家政策，順應行業發展趨勢，精準把握市場改革機遇，進一步提質增效，持續夯實和深化企業核心競爭力。2、行業情況據國家統計局數據，2022年上半年，我國有色金屬行業生產整體保持平穩，有色金屬冶煉和壓延加工業比去年同期增長4.1%。十種有色金屬產量3283萬噸，同比增長1%，其中氧化鋁和電解鋁的產量分別是4020.4萬噸、1968萬噸，同比增長2.3%、0.7%。鋁材產量2999.4萬噸，同比下降2.8%，整體鋁行業保持平穩發展。我國是鋁壓延加工大國，整體鋁行業保持良好的發展運行態勢，鋁產量及需求量逐年增長，鋁材下遊市場應用領域廣泛，幾乎涉及到國民經濟的各行各業，如電力行業、家電行業、汽車行業、工程機械、軌道交通等衆多領域。根據國際鋁業協會發布的《中國汽車工業用鋁量評估報告（2016-2030）》，預測到2030年，汽車行業用鋁的總消費量將達到1070萬噸，年復合增長率爲8.9%，報告期內，公司鋁基產品超70%應用於汽車行業。根據中國鋁業（601600）協會發布的《中國汽車工業用鋁量評估報告（2016-2030）》預測，2030年中國新能源汽車產量預計將達到1,160萬輛，2018-2030年年復合增長率達21.40%，中國新能源汽車行業使用鋁的比例將從原佔鋁消費總量的3.80%升至29.40%，新能源汽車的單車平均鋁消耗量將超過280KG，這爲廣泛應用於新能源汽車的鋁軋制材提供了廣闊的市場空間和發展前景。在熱管理領域，新能源車熱管理系統對於鋁熱傳輸材料的需求從傳統車的單車10KG提升到了單車20-25KG，遠期看全球新能源車及儲能電池對於鋁熱傳輸材料的需求增量超過200萬噸，新能源車用鋁軋制材前景廣闊。近年來，公司搶抓新能源汽車市場，聚焦品牌客戶，堅持高端市場和高端客戶發展策略，多年的研究開發和工藝改進，自主研發的鋁熱傳輸材料可應用於新能源汽車電池熱管理系統，爲公司深耕新能源汽車領域獲得先機。報告期內，公司相關產品在新能源汽車領域的營業收入爲50,740.77萬元，同比增長237.04%，佔公司2022年上半年度營業收入的26.61%。
二、核心競爭力分析
1、研發創新優勢
公司以技術創新爲基礎，強大的研發能力是公司核心競爭力，公司擁有“萬人計劃領軍人才”領銜的具有系統的、超強研發能力的技術創新研發團隊，研發團隊密切關注行業發展及前沿技術，根據市場需求的變化不斷研發出新產品和新工藝，爲公司的可持續發展提供技術保障。截至2022年6月30日，公司累計申請專利159件，其中發明專利143件；累計授權專利74件，其中發明專利67件。報告期內，公司成功申報江蘇省科技成果轉化專項資金項目一項。公司被江蘇省科學技術廳、江蘇省財政廳、國家稅務總局江蘇省稅務局聯合認定爲省高新技術企業。公司擁有江蘇省金屬層狀復合材料重點實驗室、江蘇省工程技術研究中心、江蘇省企業技術中心、江蘇省優秀研究生工作站、美的-銀邦聯合創新實驗室、企業技術研究院等優質科研平臺，爲公司工藝優化和產品創新提供有力技術支撐。
2、產品質量優勢
產品質量是公司的競爭優勢之一，公司擁有先進的制造設備、精密的檢測儀器、先進的工藝流程和嚴格的質量管控體系，並通過多項高標準體系認證。公司產品型號衆多，涉及多種工藝、涵蓋多個產品系列，能夠滿足不同行業、不同客戶的多元化需求。公司以過硬的產品質量、高度定制化的產品類別和完善的服務體系獲得了廣大客戶的高度認可。公司的“鋁基層狀復合材料”被江蘇省工信廳認定爲省級專精特新產品，銀邦品牌被江蘇省商務廳認定爲“江蘇省重點培育和發展的國際知名品牌”。
3、技術設備優勢
公司深耕鋁合金熱傳輸材料領域30多年，積累了大量的具有自主知識產權的核心技術和生產工藝，主編及參編多項國家及行業標準，擁有多個高標準的技術科研平臺，對鋁合金新材料、新工藝持續研發和技術創新，增強自身在高強度、高耐腐蝕、高塑性等高端鋁合金及其復合材料方面的技術儲備和研發實力，並在持續創新過程中培養了大量資深的材料研發人才和工藝技術開發人才。
公司全面掌握了層壓式復合材料的核心制造技術，對金屬層壓復合材料行業技術發展起引領和示範作用，同時可帶動全國的電站空冷系統、汽車零部件、高頻焊接設備、精密模具、釺焊材料等相關行業的發展，對促進我國的產業結構調整和新材料的產業升級具有重要作用。
公司擁有現代化的熔鑄、復合、軋制、熱處理等全套生產設備，是我國最大的金屬層狀復合材料制造商之一，憑借先進的生產工藝、業界領先的檢測分析儀器、嚴格的質量管控體系，確保了公司產品在市場競爭中保持領先地位。公司緊扣鋁軋制材產業“大卷、寬幅、高速軋制和先進自動化”的發展方向，裝備了國內熱傳輸行業最大的熱軋生產線，整套軋制設備選用大卷設計，熱軋最大卷徑可達2400mm、最大寬幅可達3500mm，同時冷軋最大卷徑可達2600mm、最大寬幅可達2350mm，大卷幅的設計可以有效降低生產過程中切邊廢料和頭尾損失所佔比例，提高產品成品率。此外，公司擁有江蘇省金屬層狀復合材料重點實驗室、江蘇省企業院士工作站等高層次研發平臺，建有3000㎡實驗場地和軋制實驗車間，以及先進的金屬層狀復合材料檢測與試驗平臺，並於2015年通過國家CNAS認證，設置光譜分析實驗室、力學性能實驗室、金相實驗室、腐蝕實驗室、釺焊實驗室、軋制實驗車間等多個研發檢測科室，擁有直讀光譜儀、萬能拉力試樣機、高溫拉伸試驗機、熱場發射掃描電子顯微鏡等國際先進實驗儀器，先進、完善的研發設備爲公司科研水平的提升、技術的研發奠定了堅實的基礎。公司的裝備選型具備先進性、經濟性、合理性、可操作性，同時注重節能與環保，對於整個行業能源與資源的節約，循環經濟的發展具有推動作用。公司多項機器設備由國外引進並進行自主改造升級，自動化程度和生產效率更高，設備各項技術指標和加工精準度在業內均有優勢。
目前公司已建有以SAP爲核心，MES爲支撐，APS爲驅動的一套智能管理系統，設備聯網率超過90%，覆蓋計劃、調度、生產及銷售等各個業務層面，實現了一線生產數據的自動採集和分析監控輔助企業管理。高度智能化的設備和高效一體化的管控機制有效實現了信息開放共享，部門溝通更流暢，企業決策更清晰，有助於實現降本增效。
三、公司面臨的風險和應對措施
1、宏觀經濟風險
目前全球經濟復蘇持續面臨挑戰，同時，國際地緣和安全衝突加劇，國際政治、經濟環境復雜多變。我國經濟正處於轉型關鍵期，機遇與挑戰並存，汽車市場存在諸多不確定因素，可能會出現意想不到的變化。同時隨着近年來的政策變化和市場開放，可能會對公司產生一定影響。
應對措施：公司密切關注國內外經濟形勢變化，積極研究和探索市場發展趨勢，緊跟政策指向，依託現有業務爲基石，審時度勢、科學決策，積極拓展新領域，鞏固現有業務市場地位，同時加強運營管理及成本管控，努力提高公司核心競爭力和抗風險能力。
2、原材料價格波動風險
公司所需主要原材料爲鋁錠，報告期內鋁錠採購額佔母公司材料採購額的比重約78%。公司採用“鋁錠價格+加工費”的定價模式，加工費根據產品要求、市場供需等因素和客戶協商確定，公司採購鋁錠的定價方式通常是基於訂單/發貨/結算前一段時間內上海有色金屬現貨市場、上海期貨交易市場等交易市場的鋁錠現貨或期貨價格的均價確定，而公司大部分產品的銷售價格是參照發貨/訂單/結算前一段期間內鋁錠價格加上加工費。在實際的生產經營中，對於某一訂單，其採購鋁錠的時間與銷售時確定鋁錠價格的時間存在差異，通常採購鋁錠的時間要早於銷售時確定鋁價的時間，當鋁錠價格持續下跌時，對公司當期利潤有負面影響，當鋁錠價格持續上漲時，對公司當期利潤有正面影響。因此，鋁價的大幅波動會對公司經營和當期業績造成一定的影響。
應對措施：公司主動研究分析、時時關注鋁價的走勢，採取“以銷定產”的訂單式銷售模式、優化庫存管理、進行適時適量的套值保值等方法，最大限度降低原材料波動對公司生產經營的不利影響，促進公司降本增效。
3、新冠疫情風險
全球新冠疫情形勢依然嚴峻，且存在持續性和不確定性，可能對公司的上下遊供應鏈、物流運輸、人員交流、市場拓展以及生產經營產生一定的風險。
應對措施：公司成立防疫小組做好疫情防控工作，配合政府做好疫情防控工作，在保證員工生命安全的前提下，積極開拓市場、苦練內功，最大程度降低疫情帶來的不利影響。
