東興鋁業公司瞄準採購銷售兩端全力經營運作增效

酒鋼集團 2022-08-12 10:01

面對當前鋁價持續低位震蕩運行的不利局面,東興鋁業公司主動出擊,科學謀劃,通過加強市場研判,狠抓採購和銷售進出兩端經營運作,全力完成穩增長目標。

多措並舉,全力壓降採購成本。加強對氧化鋁、陽極炭塊和氟化鋁大宗原料的市場分析研判,一方面協同供應鏈管理分公司與供應商進行議價談判,進一步降低採購單價;另一方面,採取月長單和現貨採購相結合、科學匹配採購節奏、“按質定量”採購等策略措施,在保障生產原料安全的前提下,力爭下半年降低大宗原料採購成本9000萬元以上。同時,抓大不放小,根據鋼材市場價格走勢及時調整採購計劃合同籤訂,捕捉價格低點,實現陽極鋼爪、陰極鋼棒和中厚板等鋼材採購成本降低300萬元以上。

緊貼市場,全力提升銷售效益。堅持“順價銷售、應銷盡銷”,電解鋁產品全力完成產銷率100%目標。重點抓好商品鋁液銷售,一方面通過將商品鋁液銷售合同執行偏差率由5%調整至2%,強化合同剛性約束;另一方面及時掌握下遊鋁液客戶產、運、銷等情況,做好鋁液配送和其他服務工作,進一步穩定商品鋁液銷量,提升就地轉化率。通過採取一系列行之有效的措施,在7月份鋁產品消費淡季,鋁液就地轉化率環比提升0.6%,創年內新高。以效益爲中心,持續優化鋁錠銷售區域及定價方式,鋁錠全部投放河南市場,縮短銷售半徑,最大限度降低銷售費用;緊貼市場及時調整定價政策,引導客戶以“半年期全承兌”與“現匯+一年期承兌各一半”進行結算,進一步提升鋁錠綜合銷價。在抓好鋁產品銷售的同時,根據陽極炭塊市場行情變動情況,通過議價談判和博弈,將下半年殘陽極平均銷售結算比例提升7%,下半年預計可創效3200餘萬元。

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