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繁2018 年，中鋁薩帕產品產量、銷量均爲2015 年的12 倍，其中，軌道交通、船舶海工、汽車輕量化等高技術含量、高附加值產品佔比達73%，爲2015 年的15 倍。經營利潤從2015 年虧損1.36 億元，扭轉爲2018 年盈利189 萬元，同比減虧1.38 億元，提前半年完成了中鋁集團下達的三年扭虧脫困奮鬥目標。
中鋁薩帕開拓高端市場，走高質量發展道路，企業整體發展趨勢大幅向好，榮獲2018 年中鋁集團“總經理特別獎”——高端產品開拓獎。這是中鋁薩帕在中鋁集團的堅強領導、鋁加工事業部的大力支持下，同心協力、奮力拼搏的成果。
全員營銷 聚力拓展高端市場
2015 年年底以前，由於當時外方管理的經營思路不夠靈活、市場拓展依賴性強、營銷策略不夠明確，中鋁薩帕產銷規模難以提升、持續虧損未能扭轉。2015 年12 月，外資退出，中鋁薩帕由中鋁集團全面接管。2016 年年初以來，中鋁薩帕管理團隊通過對內外部環境的梳理和分析，確立了“三管齊下”和“兩條腿走路”的經營思路和市場策略，聚力拓展高端市場，持續改進扭虧爲盈的行動計劃。
三年來，中鋁薩帕以黨的建設爲引領，全體員工逢山開路遇水搭橋，奮力拓市場、搶生產、保質量、強服務，該公司逐漸從“生死線”的邊緣走上了良性發展的道路。中鋁薩帕先後爲廈門、武漢、重慶、成都等城市，共計10 條地鐵線路提供了車體型材及大部件，開拓了高鐵地鐵、船舶海工、新能源汽車、5G 通信、高端裝備制造、電力傳輸、綠色建築等市場領域，產品遠銷澳大利亞、日本、印度、丹麥及東南亞等國。
回顧市場拓展的過程，中鋁薩帕銷售部高級經理肖林說：“我們能取得今天的成績，也是從泥濘中走來。2016 年，我們的產品結構還是以中低端爲主，2017 至2018 年，我們在上規模的同時實施產品結構調整，通過全員營銷，大力拓展中高端市場，主要高附加值產品佔比由2016 年的29%，上升到2018 年的73%。”
科技創新 注入高質量發展動能
2018 年年初，中鋁薩帕制訂了在產品結構調整力度不放鬆的前提下，年度產銷規模必保13000 噸的目標，這對剛剛實現年產銷破萬噸的中鋁薩帕來講是一個新的高度。這是擺在該公司技術質量和生產團隊，甚至是中鋁薩帕管理層面前的一個難題。經過分析，中鋁薩帕確立了通過科技創新和技術優化，實施“高速等溫擠壓”技術攻關，充分釋放設備產能，提高生產效率的策略，以滿足對市場的快速響應和產品的快速交付，在產品結構向中高端不斷優化的同時，衝擊1.3 萬噸的年度產銷目標。
確定了目標和思路，中鋁薩帕立即組建專項工作小組，通過材料研發、聯合設計、工藝優化等多項攻關，以時速350 公裏標準動車組頂板、地板研制項目爲抓手提升主機速度；截至2018 年12 月底，主機速度在行業領先的基礎上再提高了65%，綜合成品率在產品結構大幅優化的前提下，較2015 年提高了8.1%，科技創新帶來的經濟效益和價值明顯體現，高附加值產品佔比再創新高，實現了年初制訂的產銷目標。
在推進“高速等溫擠壓”項目的同時，中鋁薩帕進一步提高了生產組織的均衡性和設備維護的科學性。在高生產負荷情況下，實現了設備穩定，擠壓生產線可開動率達98.84%，月度生產進度也由“前鬆後緊”的不協調不平衡，實現了“334”均衡生產，保證了交貨期和產品質量的穩定。
一系列科技創新爲中鋁薩帕注入了走高質量發展道路的動力。2016 年年初以來，中鋁薩帕通過建立科技創新制度、搭建科技創新平臺、提升質量體系建設、開展科技創新活動，先後獲得了重慶市企業技術中心認定、重慶市高成長性科技企業認定、重慶市高新技術產品認定、國家高新技術企業認定，還通過了國際鐵路行業標準認證以及中國、美國、挪威、勞氏等船級社和德國焊接學會等相關認證。
培育文化 打造融合更強的團隊
人才多元化是中鋁薩帕團隊搭建的特點和優勢。該公司既有傳統國有企業的員工，也有通過社會招聘引進的民營企業、外資企業和合資企業的員工，還有來自薩帕集團現爲該公司聘用留任的外籍專家。
“ 中鋁薩帕多元化的人才隊伍，既保留了傳統國有企業制度優勢，又發揮了市場化、國際化企業活力強、視野廣的特點，實現了不同管理體制和優秀文化的融合。我們還聘請了軌道車輛主機廠技術人員、行業同類企業精英作爲營銷和技術管理，充分挖掘他們掌握客戶需求、了解技術前沿的經驗和能力，爲我們開拓高端市場、向客戶提供材料和應用解決方案奠定了基礎。”中鋁薩帕人力資源部經理楊柳介紹說。
搭團隊立規矩，中鋁薩帕還建立了以KPI 爲主的績效考核制度，提出了“敬畏目標”“承諾是金”“心中有數”等職業信條，總結了“客戶至上”“持續改進”“團隊合作”等企業價值觀。“幹部能上能下、員工能進能出”“崗位靠競爭、報酬憑貢獻”的用人分配機制在中鋁薩帕逐漸形成。
築牢底線 嚴把安全生產關口
三年來，在不斷改善經營的同時，中鋁薩帕還高度重視安全管理和現場管理，注重培育“本質安全”文化。通過安全培訓、制度管理，員工安全意識逐漸從“要我安全”轉變成了“我要安全”，現場物理隔離、安全設施設備的優化和提升，爲安全生產再加了一把鎖。
中鋁薩帕還高度重視現場管理，“制度化、標準化、規範化的現場管理，既是對工作環境的改善，更是對來之不易的訂單和產品的尊重；高標準的現場管理撼動了客戶的內心，讓客戶放心地把訂單交給了我們。”中鋁薩帕生產運行部經理楊躍川講道。
“三年來，中鋁薩帕在市場的搏擊中取得了階段性的成果，一份‘總經理特別獎’既是對過往努力的肯定，更是對中鋁薩帕取得更好成績的鞭策。”中鋁薩帕執行董事、總經理王力華說。該公司2019 年工作會提出，中鋁薩帕將在中鋁集團的領導和鋁加工事業部的支持下，繼續堅持“三管齊下”和“兩條腿走路”的經營思路和市場策略；在不斷提高產銷規模的同時，填平補齊，完善產能配套；穩中求進，保持和提升企業盈利能力，確保全面完成2019 年度生產經營目標任務。
（中國鋁業報 ）
