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繁2月份，嘉宇新材料公司通過強化市場研判、深入市場調研、細化營銷管理等措施，克服銷售周期短、下遊開工率不足、市場需求弱等不利因素影響，銷售量較計劃提升14.9%，完成產量4.3萬噸，實現盈利500萬元。在市場疲軟的情況下完成銷量3.54萬噸，爲實現一季度開門紅奠定了基礎。
強化市場研判 把結果運用到營銷工作中
該公司堅持每周對市場情況進行集體研判分析，制定詳實的銷售計劃，確保銷售工作效率和計劃執行率。爲避免庫存規格過於繁雜造成金屬積壓，從接單源頭及時調整資源分配方向，增加河南區域和西部區域的通用材產銷。根據鋁價漲跌幅度，提前研判調整加工費，使價格貼合市場，做到動態浮動；通過建立日、周、月市場分析工作機制，公司市場研判的準確性不斷提升，市場研判結果在銷售工作中運用的能力持續提高。
以市場爲導向 將調研與銷售工作相結合
公司上下聯動，組成聯合調研組，深入市場一線開展工作，搶抓市場機遇，積極開拓市場渠道。通過聽取和分析客戶反饋問題，及時調整並解決了政策、價格、交貨等有關問題，促使公司營銷管理向市場化靠近；通過調研進一步對接國內雙零箔、電池箔龍頭企業，了解掌握國內高端鋁材發展趨勢，學習借鑑先進企業管理經驗。
細化營銷管理 促使產運銷各環節有效銜接
每日召開銷售收口會，嚴格盯控訂單兌現進度，對生產過程中存在的異常情況及時通報並督促相關部門整改，確保訂單按期交付；從發運計劃、裝車人員培訓、多場地作業等方面積極改善發運效率，廠內庫存環比下降0.33萬噸。此外，將銷售任務“化整爲零”，分客戶、分業務員進行日分解和日監管，對因日計劃欠量較多造成周銷量未完成的區域，其月度綜合評價與月提成系數掛鉤進行考評；同時對業務人員的銷量、執行力、市場分析能力、風險把控能力等進行評價。通過產運銷的有效銜接，解決了實際營銷過程中的堵點、卡點，銷售管控能力持續提升。
撰 文 / 張雲涵
