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繁寧波富邦（600768）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2022年是公司不斷夯實基礎和堅定轉型發展的推進之年，在公司董事會統一部署下，經過企業的共同努力，最終基本實現了主營業務的平穩發展。報告期內，公司實現營業收入303,117,755.91元，同比下降27.30％；歸屬於上市公司股東的淨利潤171,534,925.69元，同比增長4731.81%。本期公司業績大幅增長的主要原因系公司持有的寧波中華紙業有限公司2.5%的股權公允價值變動產生。報告期內，公司鋁加工業務和貿易板塊總體實現了平穩運行,其中鋁加工業務實現銷售收入11,145.19萬元，同比增長13.19%，實現淨利潤13.77萬元；貿易業務實現銷售收入19,166.59萬元，同比減少15.19%，實現淨利潤72.95萬元。具體經營情況如下：鋁型材公司全年通過加大技改投入並推進新品研發力度，始終堅持做好設備維護管理，千方百計拓展新市場，取得了較爲明顯的效果。公司一是努力開發新產品拓展新市場，2022年主要新產品對公司銷售貢獻率達30%以上。其中公司爲寧波龍華汽車公司開發新能源汽車配件以及與浙江新祥鋁業聯合開發暖氣管道專用鋁管新品，全年銷售額達1,400萬元，市場潛力可期。二是技改項目順利竣工投產。公司總投入約1,000萬元的2000噸鋁型材擠壓流水線技改項目，於2022年10月圓滿完成調試，目前整體運行正常。本次技改項目的成功實施，較好地改善了公司目前設備老化的現狀，同時有利於提升其產銷規模和盈利能力。三是狠抓產品質量管理。公司努力克服現有設備比較落後、陳舊的不利條件，通過採取層層落實、動態監督等管理方式，千方百計滿足客戶日益嚴格的產品質量要求。通過上述舉措，2022年該公司營收達到了近年來的最好水平。貿易公司則繼續以供應鏈管理作爲應對原材料採購風險和市場經營風險的主要抓手。公司一直以來積極維護和鞏固上遊供應商和下遊採購商的渠道資源，在經營中始終把風險防範放在第一位。面對2022年間鋁價前高後低的實際，公司多次和供應商協商調價，經過不懈
努力終於在下半年獲得了優惠價格，企業整體銷售情況開始逐步回升向好。與此同時，公司繼續通過勤走客戶的傳統來盡可能多地爭取到客戶訂單，在此基礎上又通過密切關注客戶採購訂單情況，以訂單管理的精準化和“快進快出”的銷售模式來提高資金使用效益。此外，公司還通過採取多種舉措做好應收賬款管理，提高應收賬款的回收率，去年12月底已完成了應收賬款清零的目標。
二、報告期內公司所處行業情況
鋁作爲一種性能優、輕量化的“綠色金屬”，具有質量輕、高導電性、高導熱性、可塑性（易拉伸、易延展）、耐腐蝕性等優良特性，是全球產量和用量僅次於鋼鐵的有色金屬。從整個鋁工業產業鏈來看，其前端的鋁土礦爲以礦產資源爲導向的開採型行業，氧化鋁與電解鋁則是以標準化加工爲特點的制造型行業，而處於產業鏈中端的鋁壓延加工是一個應用導向型的行業，需要根據下遊行業應用場景的不同，生產出各種滿足不同市場需求的產品。當前隨着科學技術的不斷發展和智能制造的方興未艾，鋁加工產業發展迅猛，其中高端產品已廣泛用於航空航天、汽車輕量化、交通運輸、自動化設備、消費電子、電信通訊等下遊領域。目前，我國鋁型材行業普遍採取“鋁錠價格+加工費”的銷售定價模式，其中原材料成本主要是鋁錠成本，因此鋁型材企業的利潤主要來源於加工費。通常，實力雄厚的大型企業集團能夠不斷開拓新產品、應用新材料，保障產品質量，實現規模化經營，並獲取較高的利潤水平；而衆多中小型企業由於缺乏核心競爭力，其毛利率普遍較低，抗風險能力不高。當下國內鋁加工市場份額正不斷向完整產業鏈條、工藝水平先進、掌握行業標準制定權、產品研發能力較強的龍頭企業集中。而且面對雙碳目標、貿易摩擦等制約，我國鋁加工行業正加快轉型從“量”往“質”的方向集約化發展。公司傳統的鋁型材加工和貿易業務受限於自身組織結構和技術實力的困擾，預計現有產業的發展瓶頸和規模一時難以突破，且面臨業務不斷萎縮的市場風險。
三、報告期內公司從事的業務情況
1、報告期內公司所屬行業
寧波富邦主營屬於有色金屬壓延加工行業，是一家專業生產工業鋁型材的區域性鋁業深加工企業，兼營鋁鑄棒產品等貿易業務。主要子公司包括寧波富邦精業鋁型材有限公司、寧波富邦精業貿易有限公司等。其中寧波富邦精業鋁型材有限公司是一家專業生產工業鋁型材的企業，年生產能力1萬噸以上，擁有全套熔煉、擠壓、氧化生產線，包括2000噸、1630噸、800噸、500噸共四條擠壓生產線。公司的產品規格品種超過4000多種，主要包括汽車配件型材、手電筒系列型材、幕牆型材、電
動工具系列型材等。寧波富邦精業貿易有限公司是一家專業銷售工業鋁鑄棒等金屬原材料的內貿企業。
2、公司業務主要經營模式
鋁加工業務經營模式：採用“鋁錠價格+加工費”的方式進行商品定價，採取“直銷+經銷”的銷售模式拓展市場，其中鋁錠價格主要根據上海長江有色金屬網鋁價對應確定。經營過程中貫徹以銷定產原則，由生產部門根據訂單需求組織後續生產。公司通常在生產經營過程中保持合理數量的庫存備貨，以備連續生產和周轉需要。貿易業務經營模式：根據本土市場需求，向長期業務合作單位河南洛陽萬基特種鋁合金有限公司等客戶批量採購鋁鑄棒商品，再轉向本地中小企業分銷。銷售定價原則爲：以交貨區間內上海長江有色網公布的現貨市場國產鋁錠最高價和最低價的算術平均價作爲鋁錠基價，再按物流成本加上相應的加工費予以定價。
四、報告期內核心競爭力分析
公司位於經濟發達而資源相對缺乏的華東地區，中小型民營經濟成份比較活躍，下遊終端市場具有物流成本較低的區位比較優勢；同時公司擁有多年的鋁加工行業生產和貿易經驗，能夠較快地適應本土市場需求並快速爲客戶提供滿足其個性化需求的產品和服務。就公司鋁材業務而言，雖然依靠多年的積累，在長三角區域行業下遊中小企業中具有一定的市場競爭能力，但目前受到的市場挑戰日趨激烈。
五、報告期內主要經營情況
截至2022年12月31日，公司資產總額爲55,978.88萬元，歸屬母公司股東權益爲39,250.10萬元。報告期內，公司實現營業總收入30,311.77萬元，同比下降27.3%；實現利潤總額22,961.33萬元，增長2792.69%；實現淨利潤17,153.49萬元，同比增長4731.81%。本期公司業績大幅增長的主要原因系公司持有的寧波中華紙業有限公司2.5%的股權公允價值變動產生。
六、公司關於公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
近年來，隨着我國大規模的基建投資和工業化進程的快速推進，中國鋁型材行業發展迅速，全行業的產量和消費量迅猛增長，我國一躍成爲世界最大的鋁型材生產基地和消費市場。但由於我國目前鋁型材加工的產業集中度仍偏低，導致行業競爭異常激烈。隨着我國工業化進程不斷加快以及節能環保政策的不斷落實，鋁型材行業呈現出新的發展趨勢：建築鋁型材將向高端節能環保型產品方向發展，工業鋁型材將向交通運輸、電子電器、通訊、光伏、家居等應用方向發展。近年來，高端制造業對於工業鋁材的應用越來越廣泛，如高鐵、新能源汽車等。以高鐵爲例，鋁合金車體因具有重量輕、耐腐蝕、外觀平整度好和易於制造復雜曲面車體等優點而得到廣泛應用；在新能源汽車領域，車身和零部件以鋁代鋼能夠有效實現輕量化，從而顯著降低能耗，因此日益受到汽車及零部件廠商的重視；在通訊領域，鋁型材由於重量輕、強度高、導電性能好在5G基站的建設中得到廣泛的使用。因此，工業鋁型材的應用前景將更加光明。中國實體經濟產業已進入一個全新的“低碳”時代，當前，鋁業市場向高效率、低能耗等方面發展的趨勢勢不可擋。國家工業和信息化部、發展改革委、生態環境部三部門聯合印發了《有色金屬行業碳達峯實施方案》，對現有產能布局進行調整優化，持續推動中國鋁工業實現綠色、低碳、協調發展。在“碳達峯”政策顯性約束下，預計電解鋁行業將成爲供給端和需求端兩頭受益的工業金屬，相關產業鏈或將因此受益。
(二)公司發展戰略
根據當前宏觀經濟環境和資本市場情況，結合公司產業現狀和定位，公司董事會確定2023年總體發展戰略如下：公司立足多措並舉，一方面持續推進公司存量資產穩健發展；另一方面圍繞公司核心發展戰略，繼續深入推動轉型升級工作，不斷增強持續經營能力。最終打造成爲一家擁有較大資產規模、較好盈利能力及較大發展潛力的優質上市公司。
(三)經營計劃
2023年公司將緊扣“穩字當頭、穩中求進”工作總基調，全面落實新發展理念，統籌推進疫情防控和企業經營發展，在轉型升級、規模經營和規範治理等方面持之以恆地推進相關工作，並抓住當前中國資本市場大發展的有利時機，積極推進公司轉型發展。
1、切實提升存量資產運營規模，保障公司可持續經營能力現有過渡階段要推進上市公司穩健發展，存量資產的經營規模穩中有升是重中之重，必須以此來夯實上市公司現有資產質量和平臺基礎。預計2023年整體經濟景氣度將不斷回升，微觀企業經濟活力將不斷迸發。公司下屬兩家實體企業將充分抓住市場機會，通過不斷提升企業運營體系建設、優化產品結構等方式，在風險相對可控的基礎上逐步擴大鋁加工及貿易業務的市場規模，促進企業持續經營能力。此外還要強化安全生產和環保達標的責任意識，不斷規範完善內部控制體系，確保公司持續健康穩健發展。
2、以新興產業爲轉型方向，積極推進公司戰略發展。公司將持續以轉型發展目標爲戰略導向，依託資本市場工具和手段，積極對接新興產業項目，抓住機遇深入推進轉型升級工作，不斷完善現有業務布局，爭取適時啓動優質資產收購事項。
(四)可能面對的風險
公司目前主要經營業務爲鋁型材生產加工和鋁鑄棒產品貿易業務，可能面對的風險主要如下：
1、行業風險。鋁加工產業受有色金屬行業周期性波動帶來的不確定性影響較大，與此同時公司鋁型材加工業務規模體量較小，設備工藝老化，傳統產品附加值低，亟待結構調整和優化；鋁鑄棒貿易業務市場競爭激烈，上遊供貨商較爲單一。隨着鋁行業碳達峯碳中和方案的實施，行業競爭不斷加劇，傳統市場的增量開發日益艱難，特別是在需求端不景氣的大環境下，開拓新的銷售市場面臨很大挑戰。2、原料價格波動風險。公司工業銷售收入主要來自鋁加工產品，和下遊客戶的定價方式是以鋁錠價格加上加工費的形式來計價。當鋁錠市場價格發生大幅波動時，公司原材料和產成品等或出現存貨跌價風險，並加劇客戶的市場觀望心態，不利於穩定生產經營。
3、主營業務盈利能力薄弱風險。由於行業結構性產能過剩以及現有組織結構和技術實力的困擾，公司傳統的鋁型材加工和鋁材貿易業務發展受限，發展瓶頸在短期內難以突破，主營業務存在市場不斷萎縮、盈利能力下滑的經營風險。
4、環保政策風險。公司鋁型材業務在生產過程中排放的廢水、廢氣、廢渣等在一定程度上會對周邊環境造成可能的污染，如果公司採取的環保措施存在隱患或無法達標，可能會對本地區環境造成不良影響，進而受到監管部門處罰，影響正常生產經營。
