博威合金2021年年度董事會經營評述

博威合金（601137）2021年年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況討論與分析

報告期內，公司新材料業務的銷量同比增長16%，營收和淨利潤同比增速均超40%，主要是高附加值產品及研發轉化新產品的銷量大幅增加，使得淨利潤的增速遠高於銷量增速，公司特殊合金新材料的屬性進一步得到強化；新能源業務受海運費、硅料大幅漲價以及美國加徵18%雙面組件關稅的影響，光伏組件全年銷售目標達成率低的同時還造成一定程度的虧損。公司管理層以數字化變革項目爲抓手，打破組織邊界，優化組織運行效率，積極制定應對市場突發變化的工作方案，及時調整戰略布局。報告期內公司開展的重點工作歸納如下：1、通過數字化項目實施，加速企業轉型升級2021年公司按照既定的數字化戰略規劃，繼續推進數字化研發、數字化營銷、數字化制造、數字化供應鏈生態圈四大項目。其中數字化研發平臺在2021年10月底啓動上線，該平臺搭建了全球有色合金科研平臺、材料檢測平臺、前沿資訊交流平臺及數據服務平臺，打造了科研機構、高校院所以及有志於材料發展的社會各界人士共享的有色合金新材料研發生態圈，實現客戶訴求與企業、高校院所等社會資源的高效協同，利用社會資源爲客戶創造價值的同時，推動產業升級和科技進步。同時，支撐數字化管理的各項基礎系統大部分已經開始上線運行，數字化的推進勢必對原有價值鏈進行不斷的優化重構，在此過程中管理團隊需要付出艱苦的努力，繼續深化管理改革，傾力打造具備持續創新能力的、引領行業發展的自進化型的數字化企業。2、全力推進公司在建工程項目建設（1）5萬噸特殊合金帶材項目：由於受疫情影響，海外設備到貨延誤等因素的影響，使得項目整體進度延誤4個多月；2021年10月底該項目開始進入全線試產階段，同時對符合條件的汽車電子材料產線按照各個客戶的具體要求組織產線認證工作，按照計劃該項工作將在2022年6月底完成，屆時汽車電子材料將可實現批量供貨，其他行業所用的材料已經開始逐步出貨；（2）6700噸鋁焊絲項目：該項目主要應用行業爲高鐵行業，其產品認證周期及技術要求均比汽車電子等級更高、所需時間更長，公司正在全力以赴的推進產品認證及試產工作；（3）貝肯霍夫（越南）31,800噸棒、線項目：報告期內重點實施線材項目的安裝調試及試產工作，預計該項目在2022年上半年將逐步進入試產試銷階段，棒材項目實施設備到貨、安裝及調試工作，爭取早日試產；（4）氧化鋁彌散銅項目：產線設備安裝、調試完成，進入試產階段，部分產品已經獲取標杆客戶認可，且實現小批量供貨；（5）智能終端鏡頭專用材料項目：該項目已經完成產線的安裝調試工作，已經拿到4項中國發明專利，所申請的國際專利尚在審查之中，已完成標杆客戶的測試工作，目前生產設備正在進行調試，取得國際專利後開始規模化量產。報告期內，以上項目建設的進度受疫情影響均有一定的延遲。3、聚焦核心業務，引領行業發展2021年，公司各業務板塊按照戰略發展規劃，針對劇烈震蕩的外部環境變化，管理層及時調整經營管理思路，採取切實有效的應對措施，盡可能減少外部衝擊對企業正常經營的影響，全力保障生產營運，滿足客戶需求。合金帶材業務：2021年帶材業務年度目標的完成情況與年初制定的經營目標尚有一定的差距，主要有以下三個方面的原因：受電子元器件小型化趨勢加速推進的影響，合金銅箔需求量大幅增加，一定程度上限制了產線產能的發揮；同時爲配合多家國際知名的汽車電子客戶，進行汽車電子產品的認證及高壓快充等項目的開發試驗，影響了一部分產能的發揮；5萬噸特殊合金帶材項目進度受疫情影響整體延誤，未能按計劃貢獻產能。但是，新產品的開發及高附加值產品比例的提升進一步增強了盈利能力，爲未來高速成長打下堅實基礎。精密細絲業務：鋁合金焊絲業務重點實施了市場開發和推廣，精密細絲業務調整戰略策略，進一步提升了市場佔有率。合金棒、線業務：充分利用公司研發的技術轉化能力，持續優化產品結構，重點拓展了高附加值產品在交通裝備、工程機械、礦產設備、能源設備及新能源汽車關鍵零部件等領域的銷量。新能源業務：2021年全球疫情影響導致的海運費大漲、行業爆發使得以硅料爲代表的原材料價格高企，以及美國對雙面組件實施的關稅政策，這三大因素對公司新能源業務的正常生產經營造成較大的影響。公司管理層積極採取應對措施，將對公司的損失降到最小，與此同時頂住壓力，完成了電池片尺寸從166升級到可以兼容182/210項目的建設，同時將產能從原來的700MW提高到1GW，爲未來快速發展打下堅實基礎。4、加強人才培養提升團隊能力企業的競爭是人才的競爭，公司一直以來高度重視人才的培養和引進，打造國際化的管理團隊，提升企業的國際經營能力和綜合競爭力。人才培養：通過蓄水池和雙通道，結合導師輔導和崗位學習，提升幹部和員工的專業能力和管理能力；重點工作通過項目化方式實施管理，快速積累經驗，提高項目經理和團隊成員的實戰能力；通過博威導師認證，選拔了一批內部的優秀講師，極大地提高了員工的整體素質和工作能力。人才引進：公司與德國、日本、瑞士等國的行業內頂級專家建立緊密合作關系，組建全球化專家智庫團隊，同時引進國際化技術及管理人才，提升公司國際化管理水平。5、重組博德高科之後的整合進展博德高科的全資子公司德國貝肯霍夫公司是精密細絲領域的世界領導者，主要服務全球高端客戶，公司有着德國企業一貫的研發領先戰略、產品品質的一致性、穩定性及可靠性是世界高端制造業的標杆。公司收購貝肯霍夫之後，通過學習德國企業的先進、系統的管理方法和理念，極大地提高了博德高科國內基地的整體水平，使得公司產品品質和盈利能力進一步提升。博德高科的品牌管理、採購渠道、營銷與市場、技術及研發、生產管理等先進的管理方法及理念，通過對公司的組織機構變革、流程再造、CRM項目升級及PLM項目的實施，先進的管理理念及方法注入到公司的管理體系之中，實現了信息的互聯互通，推動了公司新材料業務復合式、國際化發展。本次整合措施得當，整合結果符合並超越預期目標。除了目前的整合之外，針對未來協同發展方面：公司在德國貝肯霍夫成立博威合金歐洲應用研究中心，共享德國和中國的研發優勢；同時北美基地也負責精密細絲業務的配送服務工作；在越南建立合金材料及精密細絲聯合制造服務中心，實現資源互補，銷售渠道及研發資源共享，充分發揮品牌、渠道、技術、研發和市場協同的優勢。博德高科整體業績完成預定目標，符合此前重組的預期目標。

二、報告期內公司所處行業情況

1、新材料方面：當前，我國的材料產業在國際產業格局中正處於由中級向高級升級發展的階段，隨着科技進步和數字化技術的發展，我國材料產業正呈現穩步發展的良好勢態，研發能力強大的企業在一些重點、關鍵新材料的研發、制造技術與工藝及產品應用技術等方面取得多方面的突破，有力地支撐了中國企業的技術進步，給產業升級和消費升級提供了強有力的保障。中國在芯片、新能源及國防軍工等領域所遇到的瓶頸問題，更加彰顯了新材料的重要性，新材料的研發與應用更是一國科技進步的基石，是戰略性新興產業發展的重要基礎。相比於基礎材料，新材料具備性能優異、技術壁壘高、產品附加值高、行業景氣周期長等多重特點，對於5G通訊、半導體芯片、智能終端及裝備、汽車電子、高鐵、航空航天和其他新興產業的發展意義重大。公司作爲有色金屬合金材料行業的引領者，通過不斷地引進優秀的研發、管理人才，持續不斷加大研發投入，重點研究開發特殊合金材料，在新材料研發及應用領域取得巨大的成功。未來公司將堅定不移地推進博威數字化變革，推動智能制造的全面實現，爲我國新材料行業的發展貢獻力量。2、國際新能源方面：根據國際可再生能源機構（IRENA）2020年發布的《全球可再生能源展望》報告顯示，爲了實現能源轉型，到2050年，與能源相關的二氧化碳排放量需要平均每年下降3.8%。到2050年，與能源相關的二氧化碳年排放量需要比現在的水平下降70%。在到2050年轉變能源的情況下，超過一半的減排來自可再生能源。可再生能源發電目前的增長速度超過了總體電力需求。在許多市場中，光伏越來越成爲最便宜的電力來源之一。2050年全球可再生能源發電量佔比可達86%，其中光伏發電量佔比達25%，截至2050年光伏累積安裝量可達8519GW。未來30年，光伏發電將引領全球能源革命，成爲全球電力來源的重要能源之一。美國於2021年2月19日重返巴黎協定，拜登表示將在2050年前實現淨零碳排放，光伏發電將成爲美國能源革命的重點發展方向。根據中國光伏行業協會披露，2021年全球光伏裝機容量170GW，同比增長30.77%。其中，中國光伏裝機54.88GW，同比增長13.9%；歐盟光伏裝機25.9GW，同比增長34%；美國裝機26.8GW，同比增長39.6%；印度裝機11.89GW，同比增長218%。2021年11月16日，美國國際貿易法院（CIT）正式宣布重新將雙面太陽能組件排除在201關稅之外，恢復雙面太陽能組件關稅豁免權，並將201關稅稅率從18%下調至15%。公司通過提高光伏電池和組件產品的轉換效率，持續降低客戶系統端的發電成本，用一流的技術和服務滿足現有及未來客戶的需求。公司在制造光伏組件的同時，爲實現價值鏈的延伸，利用越南制造的區位優勢，開拓東南亞市場的光伏電站業務，提升獲利能力。

三、報告期內公司從事的業務情況

公司着力打造以“新材料爲主、新能源爲輔”的發展戰略，重點進行新材料產品研究開發，引領行業發展，推動科技進步。新材料業務涵蓋了有色合金的棒、線、帶、精密細絲四類產品，通過近30年的研發沉澱和技術積累，公司已經從原有的原材料供應商成功轉型爲新材料應用解決方案的提供商；新能源業務通過持續研發技術升級，電池轉換效率始終保持在世界第一梯隊。（一）主要業務1、新材料方面：公司致力於有色金屬合金材料的研發、生產和銷售。公司產品廣泛應用於5G通訊、半導體芯片、智能終端及裝備、汽車電子、高鐵、航空航天等行業，爲現代工業提供優質的工業糧食。2、國際新能源方面：公司主要從事太陽能電池、組件的研發、生產和銷售及光伏電站的建設運營，主要產品爲多晶硅、單晶硅電池及組件。主要客戶有全球知名光伏制造商、光伏電站系統集成商、光伏產品經銷商。（二）經營模式1、新材料公司採用S&OP銷售與運營高效協同的經營模式，有效發揮了企業資源的高效運行，滿足市場需求，實現差異化，增強競爭能力。（1）研發模式公司建成的數字化研發平臺，以“研究客戶欲望，集成全球資源，開發藍海產品，引領行業發展”爲研發的整體指導思想，推行“持續爲客戶增值”的研發領先戰略，通過市場研究、技術研發和客戶應用研究相結合，促進產業進步、引領行業發展，並形成博威合金獨特的集成創新型研發模式。市場研究：運用數字化洞察和需求轉化，將前沿技術對新材料的需求和痛點，轉化爲公司的研發項目。產品研發：已建成的數字化研發平臺，運用自主開發計算仿真和大數據分析等前沿技術，將基礎研究和應用研究有效融合，進而打造具有前瞻性的、全球化、數字化有色金屬新材料研發中心。（2）採購模式公司的主要原材料是陰極銅、電解鋅、電解錳、電解鎳、電解錫、鈦、鋯等有色金屬材料，公司通過SRM系統集成全球資源，開發符合公司戰略發展需要的長期、穩定的供應商，滿足經營需要。（3）生產模式公司實行以市場爲導向，用數字化營銷通過S&OP高效的運行模式，精準預測市場和客戶需求，有效制定生產計劃，用生產制造的MES執行系統，對每個生產制造環節用數字化進行跟蹤控制，確保訂單及時交付。（4）營銷模式公司通過數字化營銷系統，建立以中國、歐洲、北美、越南四大基地爲主的客戶服務中心，採用線上、線下，以產品與技術服務相結合的營銷模式，構建全球化銷售網絡體系，實現全球化業務協同發展，爲客戶持續創造價值。2、國際新能源公司全資子公司康奈特下屬越南博威爾特、香港奈斯、美國博威爾特、德國新能源及新加坡潤源等五家控股公司，其中康奈特負責爲越南博威爾特在中國境內採購硅片等原材料，越南博威爾特負責太陽能電池片及組件的研發、生產和銷售，而美國市場的銷售主要由香港奈斯的全資子公司美國博威爾特負責，歐洲市場的銷售主要由康奈特全資子公司德國新能源負責，新加坡潤源主要負責運營越南電站業務。（1）採購模式公司通過SRM系統集成全球資源，開發符合公司戰略發展需要的長期、穩定的供應商，滿足經營需要。（2）生產模式公司實行以市場爲導向，用數字化營銷通過S&OP高效的運行模式，精準預測市場和客戶需求，有效制定生產計劃，用生產制造的MES執行系統，對每個生產制造環節用數字化進行跟蹤控制，確保訂單及時交付。（3）營銷模式使用“Boviet”品牌銷售產品，採用直銷和經銷模式進行銷售，直銷客戶爲全球知名光伏制造商、光伏電站系統集成商，經銷客戶爲專業光伏產品經銷商。

四、報告期內核心競爭力分析

（一）新材料隨着5G通訊、新能源汽車等國家戰略的實施，市場對特殊合金等高端先進材料的綜合性能提出了更高的要求，使得綜合性能優異的特殊合金材料的應用場景不斷涌現並迅速擴大，給專注於技術、應用研究及開發的行業領先企業創造了前所未有的巨大發展機會，公司憑借強大的研發實力和市場的龍頭地位已成爲5G通訊、汽車電子、半導體芯片、智能終端及裝備等高科技高成長行業的重要供應商，助力其高速發展。隨着5G手機爲代表的智能終端滲透率的進一步提高，電子元器件精細化、小型化趨勢加速，對以高強高導爲代表的合金銅箔材料的需求大幅增加，公司合金銅箔的銷售量持續提升。新能源汽車滲透率的不斷提升，動力電池系統及能源管理系統所用的連接器材料需求量快速增長。同時公司提供的多款材料爲高壓快充技術的應用推廣提供了技術支持及解決方案。公司新建的5萬噸新材料項目正在組織落實國際知名連接器廠商的產線認證，未來將實現批量供貨。1、市場研究和產品研發優勢：公司有色合金新材料數字化研發平臺已建成，利用大數據分析、計算仿真、知識圖譜、數字孿生和數據中臺等五大關鍵使能研發，通過需求轉化、產品設計、應用技術研究、高通量實驗、知識重用等模塊實現了數字化全流程研發體系的建設。數字世界迭代設計，物理世界迭代驗證，以縮短研發周期，降低研發成本，加快新產品推出速度。公司已形成了完備的自主知識產權體系和產品系列，是全球有色合金行業引領材料研發的龍頭企業之一。2、技術優勢：公司是國家級博士後工作站、國家認定企業技術中心和國家認可實驗室，是國家級重點高新技術企業，是國際銅業協會（IWCC）的董事單位，也是IWCC技術委員會委員。公司是有色金屬合金材料制備技術的引領者，技術核心優勢體現在合金化、微觀組織重構及專用裝備自主研發三個方面，以此引領行業發展。公司先後參與和主持修、制訂了多項國家和行業標準，爲我國合金材料產業發展趕上和超過國外先進水平提供了標準依據。公司累計申請發明專利341項，累計授權發明專利247項，現有有效發明專利134項，其中包含美國專利7項、歐洲專利8項、日本專利4項、韓國專利5項、臺灣專利3項。參與制定22項國家標準，11項行業標準。公司相繼承擔國家“十四五”重點研發計劃半導體及海洋工程材料重點專項的4個主要課題、國家“十三五”重點研發計劃“重點基礎材料技術提升與產業化”重點專項1項、國家“十一五”科技支撐計劃項目2項、國家火炬計劃項目4項、國家創新基金項目2項、國家重點新產品2項。近年來，公司着重集成創新，積極與國內外知名高校和研究機構合作，形成了獨特的技術、研發集成平臺，成爲我國有色金屬合金材料研發的引領者。3、產品優勢：公司是具有國際競爭力的有色金屬合金材料的引領者，是特殊合金牌號最齊全、特殊合金產品產量最大的企業之一，公司的產品覆蓋17個合金系列，100多個合金牌號，爲下遊近30個行業提供專業化產品與服務，滿足了客戶的一站式採購需求。公司着力於爲客戶創造價值，對於特殊客戶的特定材料要求，提供定制化的合金設計方案以滿足其個性化需求。（二）國際新能源公司全資子公司康奈特的主營業務爲太陽能電池、組件的研發、生產和銷售，主要產品爲多晶硅、單晶硅電池、組件及光伏電站。康奈特所擁有的國際新能源資產，具有以下競爭優勢：1、越南生產基地優勢明顯在生產成本方面，與中國大陸相比越南生產基地所屬地區工人平均工資水平及電費等能源價格較低，有利於降低產品生產成本；在稅收成本方面，越南政府爲吸引外資推出了多項稅收優惠政策，2018年公司被評爲越南高新技術企業，享受“四免九減半”的稅收優惠政策。2、美國重返巴黎協定，光伏市場發展前景廣闊美國於2021年2月19日重返巴黎協定，拜登表示將在2050年前實現淨零碳排放。根據國際可再生能源機構(IRENA)2020年發布的《全球可再生能源展望》報告顯示，可再生能源技術正在全球新發電能力市場上佔據主導地位，可再生能源發電目前的增長速度超過了總體電力需求。在許多市場中，光伏越來越成爲最便宜的電力來源之一，在此大背景下，美國的光伏發電市場存在着巨大的發展空間。3、美國重新豁免雙面太陽能組件關稅，公司新能源產業將保持穩健發展2021年11月16日，美國國際貿易法院（CIT）正式宣布重新將雙面太陽能組件排除在201關稅之外，恢復雙面太陽能組件關稅豁免權，並將201關稅稅率從18%下調至15%，此舉將有利於公司業務在美國市場的正常運營。4、持續提升裝機水平，保證電池轉換效率處於全球第一梯隊公司通過技術升級，將原有產線電池尺寸從166升級到可以兼容182/210，同時將產能從原來的700MW提高到1GW，該產線的升級改造已全部完成，以上項目的實施將確保公司光伏產品的轉化效率始終處於全球技術的第一梯隊。

五、報告期內主要經營情況

報告期內，公司實現主營業務收入984,082.41萬元，同比增長31.14%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤31,025.08萬元，同比減少了11,865.15萬元，同比下降27.66%。其中：（1）新材料業務銷售量同比增長16.60%，而淨利潤同比增長41.36%，系公司高附加值產品及研發轉化產品的比例穩步提升所致；（2）新能源業務營收同比減少46.92%,淨利潤同比降低152.66%，系受新冠疫情影響，國際海運費暴漲、原材料漲價以及雙面組件關稅影響所致。在新材料方面：公司實現營業收入907,343.98萬元，同比增長49.76%；實現淨利潤39,060.19萬元，同比增長41.36%。其中：合金帶材業務：銷量同比增長27.12%，營業收入同比增長73.47%，淨利潤同比增長63.46%，主要系高附加值產品及研發轉化產品銷量大幅增加所致；合金棒、線材業務：銷量合計同比增長11.53%，營業收入合計同比增長37.31%，淨利潤合計同比增長46.36%，主要系在交通裝備、工程機械、礦產設備、能源設備及新能源汽車關鍵零部件等領域的高附加值產品銷量增加所致。精密細絲業務：銷量同比增長27.45%，營業收入同比增長63.08%，淨利潤同比增長1.90%,主要因公司爲提高市佔率，實施戰略性的競爭策略，調整精密細絲加工費所致。新能源業務：實現營業收入76,738.43萬元，同比下降46.92%；實現淨利潤-8,035.12萬元，同比下降152.66%。主要系2021年受全球疫情影響導致的海運費大漲、行業爆發使得以硅料爲代表的原材料價格高企、以及美國對雙面組件徵收關稅所致。

六、公司關於公司未來發展的討論與分析

(一)行業格局和趨勢1、新材料方面：當前，我國的材料產業在國際產業格局中正處於由中級向高級升級發展的階段，隨着企業的技術進步和產業、消費升級，我國材料產業正呈現穩步發展的良好勢態，研發能力強大的企業在一些重點、關鍵新材料的研發、制造技術與工藝及產品應用技術等方面取得了多項突破，有力地支撐了中國企業的技術進步，給產業升級和消費升級提供了強有力的保障。新材料的研發與應用更是一國科技進步的基石，是戰略性新興產業發展的重要基礎。相比於基礎材料，新材料具備性能優異、技術壁壘高、產品附加值高、行業景氣周期長等多重特點，對於支持5G通信、半導體芯片、智能終端及裝備、汽車電子、高鐵和其他新興產業的發展意義重大。物聯網的發展極大地帶動了半導體芯片及傳感器等電子材料的巨大需求，使得高端應用的特殊合金材料持續供不應求。公司作爲高端有色金屬合金材料行業的引領者，通過不斷地引進優秀的研發、管理人才，持續不斷加大研發投入，重點研究開發特殊合金及先進材料產品，在新材料研發及應用領域取得巨大的成功。未來公司將一如既往地加大產品研發和應用推廣力度，堅定不移地推進數字化變革，推動智能制造的全面實現，爲我國新材料行業的發展貢獻力量。同時，公司也將不斷提高盈利能力，回饋廣大股東。中國制造在國際競爭領域的競爭能力還不夠強的主要原因，是產品的一致性、穩定性、可靠性還不夠好，進而導致品牌溢價能力不足，盈利能力較弱，在研發上的投入不夠，沒有高盈利能力的產品，因此進入一個負循環。我們的差距主要體現在兩個方面：硬件方面，由於我國的工業尚處在發展階段，我們的硬件裝機水平從改革開放以來經歷了一個由低到高，從粗獷到精細化發展的過程；軟件方面，企業的管理還處在人治爲主的管理模式向流程化、體系化管理發展的過程。要實現達到並超越國際標杆企業的目標，就必須在硬件和軟件兩個方面全面升級，具體路徑就是制造硬件實現自動化、信息化改造，管理實現數字化變革。這爲國內具備實力、戰略前瞻性布局數字化變革的企業創造了千載難逢的換道超車的機會。公司已經試產的5萬噸特殊合金帶材項目，就是一個高度數字化集成的典型代表，該產線的自動化、信息化、智能化是博威30多年在特殊合金領域技術沉澱的智慧結晶，極大地提升了國際競爭力。管理方面，數字化企業變革通過精益化，打破組織邊界，實現互聯共享、精準計算，提升企業的核心能力，實現公司引領行業發展的使命。2、國際新能源方面（1）光伏發電成本大幅降低，促進產業健康發展隨着光伏發電成本下行，效率持續提升，光伏發電度電成本（LCOE）顯著下降，太陽能光伏競爭力日益增強。未來光伏發電平準化度電成本（LCOE）預計將繼續呈下降趨勢，到2030年達到0.040美元/kWh。（2）以太陽能爲代表的清潔能源是未來能源的發展趨勢能源消費電力化，電力生產清潔化。全球能源需求總量在發展中經濟體的拉動下將持續保持穩步增長，在所有能源種類中，電力表現出強勁的增長態勢。縱觀全球，新能源與可再生能源在許多國家能源和電力消費中的比重持續擴大，電力化、清潔化已經成爲全球能源發展的趨勢。根據國際可再生能源機構（IRENA）2020年發布的《全球可再生能源展望》報告顯示，爲了實現能源轉型，到2050年，與能源相關的二氧化碳排放量需要平均每年下降3.8%。到2050年，與能源相關的二氧化碳年排放量需要比現在的水平下降70%。在2050年轉變能源的情況下，超過一半的減排來自可再生能源。2021年11月16日，美國國際貿易法院（CIT）正式宣布重新將雙面太陽能組件排除在201關稅之外，恢復雙面太陽能組件關稅豁免權，並將201關稅稅率從18%下調至15%。此舉將有利於公司業務在美國市場的正常運營。在以上大趨勢下，公司將緊跟光伏發電技術發展的步伐，及時進行技術裝備改造升級，研發儲備新的光伏技術，具備電池、組件、電站三位一體化的業務能力，給客戶提供具有競爭力的產品和集成化服務。(二)公司發展戰略公司着力打造以“新材料爲主、新能源爲輔”的發展戰略，持續爲客戶創造價值。緊緊圍繞引領行業發展的使命，做強、做大新材料業務，隨着新材料業務新建項目逐步投產，至2023年末公司新材料總產能預計將達到27萬噸。未來在新材料產業及精密制造領域內對具有技術優勢和渠道優勢的標的企業實施並購整合，進一步強化公司在新材料領域的龍頭地位。(三)經營計劃2022年公司經營目標爲：新材料業務總銷量目標23.85萬噸，其中，合金帶材65,000噸，合金棒材106,000噸，合金線材34,500噸，精密細絲33,000噸；新能源業務：組件銷售目標1000MW。爲達成以上目標，公司將重點推進以下工作：1、持續推進數字化建設，用數字化手段賦能公司經營數字化轉型建設是企業的革命，是一項艱巨而長期的任務，誰率先應用數字化技術，誰就將擁有先發優勢。博威在三年多的數字化實施中，已取得一定成效，要全面、系統地實現大數據的精準計算和分析還需要團隊繼續努力和迭代提升。在這個復雜、艱難的歷程中，公司管理團隊要積極擁抱變化，開放思維，主動學習並運用前沿數字化技術和工具，在公司的各項經營管理工作中實現賦能，帶領團隊完成公司既定目標，爲此要重點落實好以下工作事項：（1）在數字化營銷方面：我們要充分發揮CRM系統和數字化洞察平臺的作用和價值，精準洞察和分析國內外行業趨勢、有色合金行業市場供需情況、競爭對手信息、高潛力及高技術產品信息、產品與下遊客戶關系以及研發需求等，確保實現系統內各類數據輸入和輸出精準有效，爲戰略決策、市場營銷決策及新產品研發立項提供有效支撐。同時，我們要運用博威取勝攻略對不同市場採取不同的營銷策略，要正確運用取勝攻略中解決方案幫助客戶增值的差異化策略替代同質化，用價值策略替代價格戰。打出引領行業的、客戶滿意的、市場認可的博威強勢品牌，進一步提高市場佔有率，完成各項經營業績目標。（2）在數字化研發方面：我們所有的研發團隊要充分利用大數據分析、計算仿真、知識圖譜、數字孿生和數據中臺等五大關鍵使能技術，通過需求轉化、產品設計、應用技術研究、高通量實驗、知識重用等模塊實現新產品的數字化全流程研發，通過PLM系統的項目管控，將生產端的試制數據精準導入數字化研發系統，數字世界迭代設計，物理世界迭代驗證，打通研發與制造的信息孤島，縮短研發周期，提高研發效率，降低研發成本。爭取在2年內，數字化研發平臺集合金成分、工藝、性能及應用等全流程一體的有色合金數據量達到200萬條，並且還要將生產中制程存在瓶頸的工序應用計算仿真和大數據分析技術，爭取從數字世界做出最優解後，再逐步賦能到實際生產當中，發揮數字化價值，提高生產效率，降低生產成本。（3）在數字化制造方面：我們的管理團隊要從傳統的流程管理、制度管理逐步轉向數字化管理，員工要從原有的經驗作業、模仿作業逐步向透明可視的系統化作業轉變，以業務價值流爲導向，實現端到端的橫縱向拉通和集成，實現OT運營技術和IT互聯網技術的有效融合，確保企業的高效運行，將博威打造爲行業國際先進的智能制造數字化工廠，成爲質量穩定、效率最高、成本最優、附加值高、物流順暢的行業領軍者。2、強化投資產出，推進重點項目投、達產（1）年產5萬噸特殊合金帶材項目：該項目是公司規劃的重點戰略項目，也是公司未來重點發展的汽車電子業務的支撐項目，目前正在根據各個汽車電子客戶的具體要求進行產線認證工作，預計將在今年6月底完成產線認證，屆時將重點供應汽車電子材料，同時積極做好新能源汽車行業所用新一代芯片材料的市場推廣和項目開發工作，爲未來高速成長打下堅實基礎。（2）6700噸鋁焊絲項目：該項目是公司軌道交通核心材料國產化替代的重點工程，產線試產後已經給軌道交通提交產品進行認證，盡管該認證的要求比汽車電子更爲嚴格和苛刻，但公司管理團隊全力以赴，重點推進，期待盡早實現量產以替代進口；同時，針對汽車輕量化及高壓密封容器等重點領域，全力推進重點項目的試樣量產工作，按照既定目標提升產銷量。（3）貝肯霍夫（越南）31,800噸棒、線項目：公司重點實施線材項目的安裝調試及試產工作，預計該項目在2022年上半年將逐步進入試產試銷階段，棒材項目實施設備到貨、安裝及調試工作，爭取早日試產。（4）氧化鋁彌散銅項目：對已經經過驗證的項目持續擴大銷售量，並不斷開發新的應用場景以早日實現量產。（5）智能終端鏡頭專用材料項目：進一步優化產線試產準備工作，同時積極跟進國際專利的審核工作，以早日實現量產。3、研發立足當下，面向未來，重點突破爲滿足半導體、新能源汽車等行業500強客戶的需求，公司充分發揮數字化研發的功能，重點研發新一代半導體、新能源汽車、6G通訊、航空航天、海洋工程等科技前沿特殊合金材料，推動科技發展、實現引領行業的目標。4、推行阿米巴經營模式，提高員工收入由於特殊合金材料的生產制造工藝復雜、制造難度大、品種規格多、客戶要求高等原因，如果沒有數字化系統的支撐，很難實現阿米巴經營。而公司隨着數字化項目的賦能，運營數據能及時、精準、透明的應用到阿米巴經營的核算中，提高企業效率，增加員工收入。5、加快人才培養速度，提升國際化管理能力人才是企業發展的核心驅動力，在實施全球化布局的同時，需要加快培養並提升國際化的管理能力，以滿足企業國際化快速發展的需求。在保持原有的員工培養和晉升機制的基礎上繼續推進：（1）數字化學習及領導力學習提升培養體系，滿足企業數字化變革的能力要求。以能力發展路徑和職業規劃爲主軸，構建各崗位的學習地圖，加速員工的成長，培養復合型人才；（2）優化薪酬政策：建立多層級、多維度的長效薪酬激勵機制，使組織目標與員工價值相結合，實現共贏。同時加大員工工資與業績掛鉤比例，激勵員工爭創高績效，打造有激情、有活力、有戰鬥力的員工團隊。構建數字化人力管理平臺、學習平臺和業務支持管理平臺，打造數字化人力資源管理系統。6、打造“以德爲本、創新爲魂、業績爲榮”的企業核心價值觀以德爲本：公司在選人、用人方面堅持以德爲本的原則，組建素質過硬的管理團隊；創新爲魂：在產品及技術研發方面，倡導創新爲魂的核心價值體系，不斷強化公司研發優勢，使公司始終保持強勁的發展動力。業績爲榮：在員工晉升、激勵考核方面，倡導業績爲榮的理念，通過個人業績進步促使團隊業績達成，進而實現公司業績的不斷增長，業績增長成爲公司發展的驅動力，始終保持積極進取的活力和動力。爲客戶持續創造價值：以客戶爲中心，研究客戶現有和未來的欲望和要求，進行市場研究和產品研發，滿足客戶需求，實現持續增值，爲客戶持續創造價值。通過以上核心價值體系的建立，打造一支有事業心、有拼搏精神、極具戰鬥力的國際化經營團隊，實現引領行業、可持續發展的企業目標。7、實施產業並購，整合資源，做強核心產業公司緊緊圍繞引領行業發展的使命，做強、做大合金材料，充分發揮博威的品牌優勢，未來在合金材料產業領域內對具有技術優勢和渠道優勢的標的企業實施並購整合，進一步強化在特殊合金材料領域的龍頭地位。上述經營及工作計劃的提出僅爲管理層對全年經營活動的目標指引，不代表公司對2022年度盈利或經營業績的預測及承諾。受國際經營環境等諸多因素的影響，實際運營結果尚存在不確定性，該經營及工作計劃不構成公司對投資者的實質性承諾，投資者及相關人士均應當對此保持足夠的風險認識，並且應當理解計劃、預測與實際運營結果之間的差異，特提請廣大投資者注意投資風險。(四)可能面對的風險1、新材料方面（1）原材料價格持續上漲的風險：公司生產經營所需的原材料主要是銅、鋅、鎳、錫等有色金屬，佔產品生產成本的比重較大。有色金屬作爲國際大宗商品期貨交易標的，不僅受實體經濟需求變化的影響，也易受國際金融資本短期投機的劇烈衝擊，同時隨着新能源產業的發展，銅、鎳、錫、鈦等主要金屬原材料在動力電池、儲能、風電、光伏及充電樁等基礎設施中的應用量越來越大，存在持續上漲的可能。應對措施：爲有效規避原材料和產品價格波動帶來的風險，公司制訂了《套期保值管理制度》對主要原材料採購合同和產成品銷售訂單的公允價值變動風險進行套期，最大限度降低原材料價格波動對公司生產經營的影響。（2）技術進步導致產品更新迭代的風險公司和客戶聯合開發的5G技術專用的散熱材料、電子器件小型化板對板連接器材料、TYPEC接口專用材料、半導體引線框架及新能源汽車專用材料等，存在因技術更新或者被新材料替代的風險。應對措施：通過不斷的開發新產品和新材料來實現產品更替和技術迭代，持續保持公司在新材料領域的技術和研發優勢。（3）應收賬款出現壞賬的風險公司產品合金牌號及品種繁多，面對的應用行業分散，客戶數量衆多，在國際金融環境動蕩的大環境下，存在部分客戶因經營不善或者資金斷裂，導致存在單筆應收賬款無法收回的風險。應對措施：提前做好客戶資信調查及實時跟蹤工作，制定合理的信用政策，將應收賬款的回籠與銷售人員的激勵機制相結合，從內、外部管理上系統性的降低出現壞賬的風險。（4）國際化經營及國際政策變動風險當前國際環境錯綜復雜，或存在因國際關系緊張、貿易摩擦等無法預知的因素帶來的公司境外業務的不確定風險。應對措施：公司進一步提升國際化運營能力和管理技能，熟悉並適應當地文化及法律要求，合法合規經營，做好突發事件的應對和解決預案，做好風險防範和評估工作，盡可能降低國際政策變動等因素帶來的經營風險。2、國際新能源方面（1）公司全資子公司康奈特資產分布在中國大陸、越南、香港、美國、德國五地，通過全球分工合作的模式，康奈特綜合了不同國家和地區的優勢，從而使其具備了獨特的競爭優勢。但在這種模式下，康奈特的業務涉及貨物和資金的多地跨境流動，如果各地區的法律法規、產業政策、貿易環境、外匯管制、匯率等發生不利變動，均可能對康奈特整體的經營管理、經營業績帶來不利影響。應對措施：積極關注當地法律法規及各類政策的變化，提前制定預案，做好風險管理及應對措施。（2）2018年公司被評爲越南高新技術企業，享受“四免九減半”的稅收優惠政策。如果未來越南博威爾特所享受的稅收優惠政策發生變化，或者越南博威爾特不再符合稅收優惠的條件，將對康奈特的經營成果產生一定的影響。應對措施：積極實施技術升級改造工作，提升企業自身盈利能力，逐步減少對優惠政策的依賴性。（3）美國商務部2022年3月28日決定對所有使用中國物料在越南、泰國、馬來西亞及柬埔寨完成組裝並出口美國的晶體硅光伏電池及組件發起反規避調查，受該調查的影響，衆多國內光伏企業在東南亞布局的業務將受到影響。雖然康奈特不屬於國內產業轉移的範疇，但本次反規避調查系針對上述四國全國範圍內的光伏工廠，若最終裁定越南光伏企業徵收較高稅率，可能會影響到康奈特的出口競爭力。應對措施：公司已聘請美國知名律師團隊積極應對本次反規避調查，爭取最有利的結果。