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繁“30萬噸生產線大修後實現45噸/小時穩定生產，最高日產量達1055噸。按照一捆成品銅杆約4.35噸計算，每小時45噸的產量就是10捆左右。”記者跟隨着電線電纜公司銅杆線事業部經理曲國偉的講解，在電線電纜公司庫房看到，生產好的銅杆線纏繞成一捆一捆的成品整齊擺放，偌大的庫房從北走到南至少也要上千步，每一步都感受着金屬光澤的閃耀。
很難相信眼前的這家公司2016年虧損4371.68萬元，全年銅杆產量僅有15.2萬噸，還背着歷史包袱成本5.73億元，每年增加利息成本2200萬元。這也是電線電纜公司董事長趙忠難以忘懷的一年——45萬噸電工材料生產線近70%的產能閒置。以前，電線電纜公司作爲二級單位，只知道計算自己的原料需求完成生產任務，沒有形成市場思維，更缺乏經營意識。趙忠坦言：“很長一段時間，我們的日子不好過。”屋漏偏逢連夜雨。產品定位低、裝備水平低、操作人員業務能力需要提升，又逢市場經濟競爭日趨激烈，電線電纜公司前途一片渺茫。伴隨金川集團全面推行自主經營、自負盈虧、自擔風險、自我約束、自我發展的“五自”經營機制，電線電纜公司逐漸融入市場洪流。浮沉之中，一批電線電纜人擼起袖子、甩開膀子，蹚出了一條極具電線電纜特色的“觸底反彈”之路。剛開始跟客戶銷售產品時張不開口，不知道顧客需求，也不會介紹金川線纜能爲客戶帶來什麼，電線電纜事業部負責人“在一次又一次的實踐中才意識到自身價值就是客戶所需，客戶價值和自身價值是捆綁在一起的”。
用“刀子”除“病根”的改革拯救了岌岌可危的電線電纜公司——縮小生產經營單元，導入阿米巴經營模式，在員工薪酬管理過程中堅持按勞分配；全面推行事業部制改革，實現包幹計件工資，將收入與效益和責任掛鉤，實行市場化薪酬分配。走過低谷，拼搏在市場浪潮中的電線電纜更知道系統營銷能力建設的重要性：構建營銷例會制度和“四個細分”市場布局；持續強化以經銷商、直銷和招投標爲主的三大渠道建設；完善項目普查篩選與跟蹤制度，充分發揮重點項目的支撐和帶動作用；靈活調整區域市場投放量，根據各區域市場需求變化，建立本部和廣西兩地協同供貨機制，提升市場保障能力，庫存壓降效果明顯。市場瞬息萬變，2022年，銅價呈現寬幅震蕩，風險陡增。“我們通過每日清算、及時追加保證金、控制長單點價和發貨等多種手段，盡可能化解經營風險。”電線電纜公司市場營銷服務部負責人介紹，套期會計已正式納入電線電纜財務賬務處理，實現期現對衝業務評價體系與會計評價體系的全面對接。如果說市場是“魂”，設備、技術和人才就是電線電纜公司的“根”。僅2022年一年，電線電纜公司投入科研經費1419萬元，建立起從科研申報到成果轉化的全流程工作規範，立項實施科研計劃6項，其中2項列入集團公司重大項目，全年獲得授權專利12項。鑄輪離線打磨裝置降低了更換三大件的時間；φ5mm銅線工藝的優化滿足鎳冶煉廠自動化銅耳線生產需求；成功開發柔性防火電纜、耐寒耐低溫電纜、光伏電纜等新產品；扇形拉拔導體工藝的創新降低導體消耗2%；電纜結構及導體結構工藝的優化，使電纜制造成本綜合降低2%；銅杆線B級品率同比提升3%，逐步滿足電磁線等高端用戶需求……天莊高速項目中標2.12億元，蘭州中川機場T3航站樓項目中標1.76億元，緊抓新能源和西部基建發展機遇的新能源光伏項目全年中標1.59億元，這些都是2022年線纜營銷的新亮點。比起“落魄”時年產15.2萬噸銅杆線，如今，金川本部和廣西兩地銅杆線的日均產量穩步提升至1450噸以上——1450噸乘以360天，年產值不止於15.2萬噸的3倍。
一連串引以爲豪的數字背後，是對關鍵設備國產化的持續推進；30萬噸生產線的大修，解決了高速生產不穩定及鑄機頻繁漏銅的問題；生產崗位每一個人的鑽研和堅守，出現了一個又一個、一批又一批崗位技術多面手，滿足生產旺季多崗位的需要；耐心和責任心一起努力，與外協加工一道調節產能不足和階段性產品結構不合理的矛盾，有效解決個別工序產能不足對整體產能發揮的制約問題。在疫情時代，電線電纜公司克服了油價上漲、鐵路物流集裝箱短缺、季節性車荒等各種困難，嘗試一單一策、中途倒運、點對點運輸、鐵路汽運搭配等各種措施，妥善解決了物流堵點的問題，產品發運滿足了客戶需求，得到廣泛好評。歷經考驗，厚積薄發。2022年，電線電纜公司獲得“銅杆線行業十強企業”“中國銅導線優質供應商二十強”“中國電線電纜領軍品牌”等榮譽；“金駝”牌銅杆、“金川”牌電線電纜被評爲“甘肅省用戶滿意產品”。採訪結束之際，恰逢一批包裝出庫的銅杆線成品被有序運輸到交貨區域，等待來自全國各地的貨車。它們將從這裏出發，帶着金川電線電纜的“芯”意，照亮萬家燈火、助力低碳生活。
文稿丨王一竹
圖片丨周萬紅
