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繁2020年度公司熱鍍鋅合金銷量再創歷史新高。一年來銷售團隊緊緊圍繞銷量這個焦點不放鬆，與熔鑄分廠及相關部門緊密配合，通過改變創新訂單模式，優化品種結構，簡化流程，高效調配，不斷完善售後服務體系，產銷量創歷史新高，鋅合金庫存確創歷史新低。再次刷新了歷史最好水平。圓滿完成公司制定的“兩金壓控”，爲公司完成全年利潤目標做出了貢獻。
一、克服困難，確保供給
新冠肺炎發生後，銷售部直面運輸不暢、車輛減少等壓力和挑戰，積極調整思路，牢牢把握逆境中的機遇，做到疫情防控和銷售工作兩不誤，積極推進銷售各相關工作。運輸工作受高速路段、城區道路、國省縣道路口交通管制，以及對外來人員的網格化、地毯式排查管理等因素影響，貨站找車困難，即便貨站有車，司機卻不能及時到位等難題，銷售部人員提前返崗，充分認識到這次疫情防控給產品運輸帶來的嚴重性、復雜性和艱巨性，絕不能因產品的運輸“小事”，而失去多年辛苦培育的“大客戶”，更不能給公司聲譽造成不良影響。始終秉持着“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的工作態度，服務前移，主動作爲，確保了客戶的鋅合金供給全部按時足額供貨。得到客戶高度好評。
二、千方百計，保證銷量
疫情爆發，面臨國內外經濟形式斷崖式下滑，各大鋼廠鋅合金用量驟減，加之株冶、葫蘆島使用降價等銷售手段，搶佔鋅合金市場份額。造成鋅合金銷售雪上加霜。但是鋅合金銷售團隊不退縮，迎難而上，精準施測，爲確保全年10萬噸銷售任務，制定多種銷售舉措，把握住市場先機，爭取鋅合金銷量。一個月一個月趕，一個戶一戶搶銷量。對外向同行業對標。對內銷售團隊認真分析哪些客戶有增量的潛力，並提出銷售策略。同時，售後服務團隊頂着疫情風險按照制定的售後服務計劃先後走進首鋼、唐鋼、承鋼、勝芳、鞍鋼、大連蒂森等企業進行售後服務工作。把客戶的新思路、新問題、新需求做爲提高鋅合金質量和提高售後服務的落腳點。切實從客戶生產實際出發，急客戶所急，想客戶所想，分析問題，解決問題，想法設法爭取鋅合金供貨數量。這些舉措大大增強了信心，加大了銷售力度，爲實現公司制定的鋅合金銷量奠定了基礎。精誠所至，金石爲開。下半年國企鋅合金訂貨量增加，民企市場開闢初見起色，1-12月份民企銷量上萬噸，佔全年銷量比11%。爲穩定全年銷量起到至關重要的作用。
三、深入市場，加大鋅鋁鎂合金市場調研和開發
進入2020年後，各個鋼廠試產鋅鋁鎂鍍鋅板的勢頭更濃。同時生產鋅鋁鎂合金的附加值較高，爲進一步搶佔鋅鋁鎂合金市場先機，自年初開始銷售團隊先後走進大連蒂森、首鋼、唐鋼、馬鋼、鞍鋼等鋼廠進行技術交流和爭取鋅鋁鎂合金訂單。8月份大連蒂森克虜伯汽車鋼有限公司採購“紅燁”牌鋅鋁鎂合金100噸。11月份大連蒂森克虜伯汽車鋼有限公司再次採購“紅燁”牌鋅鋁鎂合金100噸。2020年公司與馬鋼和鞍鋼籤訂了鋅鋁鎂技術和試用協議。
凡是過往，皆是序章。2021年我們堅信，在公司領導精準決策和堅強領導下，銷售人繼續保持砥礪前行、勇往直前的精氣神，把熱鍍鋅合金銷售工作和鋅鋁鎂合金開發工作邁上新臺階。
